一转眼已经进入三月下旬了，但疫情的警报仍未完全解除，茶行业受到的冲击和对茶叶市场造成的损失，恐怕还需要好一阵子才能恢复了，在此态势下，茶企茶商该如何扛过艰难期？该从哪方面及早布局？

要守住“春茶市场”

一年之计在于春茶，这是所有茶商的共识。“春茶市场如果没做好，我们可能会损失三分之一的营收。”一位茶商表示。

春茶向来就是茶行业的流量担当，随着疫情的进一步控制，茶叶生产端受到的影响其实已越来越小，如何打开销端反而是茶企茶商当下需要积极面对的问题。

改变策略，调整春茶产品结构。今年的春茶不要一味在“早”这个概念上下功夫，要将春茶产品的结构进行调整，进行合理的产品体系打造，降低销售端的风险。比如，头春茶这样的产品，有利于塑造品牌并抢占高端客户，但也要做好布局300元以下的春茶产品的准备，这类产品，对于春茶消费下沉是关键。

考虑春茶成本，价格扛得住。眼下疫情警报还未完全解除，大家的消费需求仍然还会处于一个理性期，经销商对于进货量也更为保守，市场已经进入“挤压式”竞争，价格体系被打乱或者市场出现价格战，是大概率发生的事件，茶企茶商今年面对春茶市场时，一定要考虑成本，价格要扛得住，尤其对于一些品牌茶企而言，要处理好渠道管控与销量之间的平衡。

争取留住老客户

疫情之下，很多中小茶企都面临着生死考验。在这非常时期，老客户是茶企生存的基本，留住老客户，就意味着茶企能够活下去，要把有利资源聚焦在留住老客户上。茶企可以从一些方面进行帮扶，提供更好的优惠条件与服务支持，稳定了老客户，我们才能够更从容地去开拓新客户。

此外，有条件的茶企，可以专门针对老客户或者意向客户，做一些线上或线下的带有知识讲解或培训的活动，让一些团购客户、企业商务采购客户了解更多的春茶的源头、制作、存储的一些知识，而不是一上来就以单纯的品鉴会、订购会的形式来面对老客户。

借助新媒介，抢占线上市场

众所周知，茶行业的茶叶交易还是以线下实体销售为主，但这次疫情，茶企茶商也纷纷投入到线上阵营，不少茶商已经充分运用微信、抖音、快手、直播等新媒体平台举办线上活动或发布茶产品信息，多渠道多形式宣传，茶叶线上交易未来还有较大的增长空间。

经此一“疫”，对于茶叶线上市场而言，不少茶企的心态已经从“可有可无”转变到“短期求生存，长期谋发展”。兴茶君了解到，有一些茶企已经在建立线上分销网络，并同步开始规划线上线下体验场景，为下一阶段做准备。

即使疫情结束后，茶企也应更加注重新媒介的营销作用，并以此来加强茶叶品牌宣传、注重培养线上获客的营销能力。

抓住疫后时期，进攻社区市场

目前，茶叶的社区营销的案例还是很少，但在茶叶终端市场上，社区团购、拼购这块的业务充满想象。在疫情期间，相信大家应该能够感受到蔬菜、水果、零食、日化等品类的社区拼团电商很火爆。

所以，茶叶做社区营销要和社区店线上线下紧密结合，或者跟小区的物业谈合作；当然，有团队的条件下，茶企也可以参与社区电商、或招募社区团长开设线上虚拟店铺，产品结构可以和其他快消品商家结合起来，一起来满足当地的社区百姓的需求。

而且，有营销资源的茶企，不妨拿出有话题性的活动来参与到社区里，借此机会陈列摆堆，设品鉴桌，送品鉴装，吸引社区消费者建立会员机制，兴茶君认为，在未来一段时间，社区营销，也是茶文化、品牌宣传推广的有效阵地，值得广大茶企提前布局。

毫无疑问，此次疫情对茶行一季度的运行情况影响还是非常大的，不少业内人士预测行业产销量将会出现大幅下降。而疫情结束后，抑制的消费需求会在短期内会得到一定的释放，在此，也希望广大茶企茶商不妨练好内功、做好产品，为即将到来的茶叶消费反弹做准备。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。