随着疫情逐渐被控制，人们生活秩序逐渐恢复。但经历了此次疫情，由于被“宅家”，又体验了漫长的封闭期，消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化，这些变化将很有可能持续影响茶叶消费者的消费行为。

那么，广大消费者对茶叶的需求有了哪些变化，购买决策的参考标准是否有新的考量？本文将从几个方面，尝试分析消费者的行为变化以及购买倾向。

被压抑的茶叶消费市场，疫情后将出现补偿性消费

中国制茶饮茶有着几千年的文化沉淀，茶叶消费需求不会因为一场疫情而消失，疫情早晚都会被战胜，茶叶不是汽车那样的大宗消费品，被压抑的茶叶消费热情也会被逐步释放。

在被普遍看好的茶叶大众品饮市场，疫情过后还会回补，因此会出现补偿性消费。

但茶叶市场的恢复仍然不能过于乐观，茶叶毕竟是非刚需产品，对于现在不少人津津乐道的茶叶市场将迎来“报复性”消费潮，这恐怕是一厢情愿。

“高性价比”越来越重要，从面子型消费回归理性消费

同时，因为疫情的影响，在这样的危机下，大家都本能的捂紧钱包，精打细算来减少不必要的消费开支，在一段时间内，消费者的购买力下降是必然的。

如何让消费者能够花更少的钱买到更加超值的茶叶，茶企需要不断体现出“性价比”的价值，来满足这种消费心理的变化。

疫情之后的茶叶大众消费市场，高性价比的茶产品才会是香饽饽，并且在销量方面也不会受到太大的冲击，因为疫情后消费者在支出方面必然会更加务实。一些面子型、奢侈型的茶叶消费行为，也会回归到理性消费。

购买决策上更依赖品牌，推动市场向头部品牌集中

经历了此次疫情，大家的健康意识再次深入人心，饮茶已经成为了一种“健康生活方式”，而在市场上有一定品牌影响力的茶企，则能给与消费者更多地安全感。

消费者对于品牌的信任度更高，在消费决策上更加依赖品牌，倾向于口碑不错的茶品，这无疑会推动市场进一步向头部品牌集中。

线上购茶习惯进一步强化，茶叶线上市场被广泛看好

2020年中消协年主题调查报告显示，在获取6502个有效样本中，受新冠疫情影响，近六成受访者线上消费超线下消费，线上消费替代线下消费趋势明显。

从需求端来说，经历了这次疫情，进一步强化了消费者线上买茶的消费习惯，从而为疫情过后茶叶线上消费的发展打下需求基础。

有数据显示：2019年，中国茶叶线上市场规模已达到235亿元，相比于2018年，增长了14.6%，这几年茶叶线上市场规模增速确实很快。

疫情下，我们看到，包括大益、云南白药天颐茶品、双陈普洱、燕语茶业、澜沧古茶等在内的茶企，纷纷投入线上阵营，通过淘宝、微信、社群、直播、抖音、短视频等方式，与消费者之间建立更紧密的关系。

针对这样的趋势，一些受访茶企相关负责人也表示：在长期内会考虑调整渠道结构，进一步提升对线上市场的，提高线上营销与线上获客能力。

兴茶总结：尽管疫情对茶行业的发展带来了较大的冲击，但随着疫情防控的好转、以及社会生活逐步恢复，新一波消费浪潮即将到来。

当下，正是于危中寻机的时候了，尤其要研究消费者的消费需求、消费习惯的变化，从中结合自身优势做好产品开发与品牌营销，才能更好地把握疫后茶叶市场恢复的契机。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。