虽然茶叶市场逐渐回暖，茶企茶商丝毫不敢懈怠，在消费分级越来越明细的趋势下，茶叶市场的竞争也变得更加复杂。眼下，熬过疫情的大部分茶企，考虑的不是生存问题，逆势突围才是接下来的当务之急。

如何承接好新一轮茶叶消费需求？

从当下到未来，茶企的产品力仍然是市场竞争的通行证。近几年，无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌，都在不断强调产品的创新力，以适应新的消费趋势。

所以说，真正的产品力，还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。如果忽略了客户价值的功能塑造，最终也难以达到“产品力就是竞争力”的效果。

当然，产品力是茶叶竞争舞台的入场券，但是，在舞台上能否持久或者坚持下来，渠道力和品牌力都不可或缺。点击阅读《形成“消费惯性”，才是茶企最好的风险免疫力「兴茶观茶」》一文。

这场疫情，也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会，一些头部品牌的渠道打法更加下沉。

但另一些角度也证实了品牌的重要性，比如这几年非常重视品牌影响力的一些头部品牌茶企，当它们在切入线上业务时，其在电商上的表现，已经超越了一些纯线上茶品牌。

不过，不管是线下还是线上，真正有价值或市场抗风险强的品牌，会在消费者的欲望层面上给消费者一个更有效率的覆盖，形成一种消费惯性。

简单来讲，消费者一想到某个场景就会想起这个品牌，比如跟闺蜜逛街的情景下，会先买一杯某品牌的奶茶；想送健康礼品给亲朋好友，就会想到某个品牌家的茶；在这样的消费惯性下，消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。

一旦市场形成了新一轮消费需求，那么，这些在市场形成了消费惯性的品牌，也是回血最快的品牌。

竞争越激烈，越要逆势突围

在接下来的市场恢复期，茶企必然要面对更激烈的竞争，茶企茶商需要提前做好以下应对措施：

1、加大线上业务和多渠道产品线

疫情后，一些茶企已经在深度挖掘线上业务。从个人消费到大批量定制的团购，从电商平台、到直播小程序，要围绕茶叶消费进行线上多场景开发。

此外，加大对供应链产品的深度开发，加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线。这样的茶产品，对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品，都能发挥大作用。

2、茶企重视数据化建设，运营精细化

但无论是直播、电商还是社区运营、会员体系建设，都让茶企意识到了未来数据化建设的重要性。点击阅读《疫情后谁能笑到最后？茶企在这3个方面见分晓「兴茶观茶」》一文。

比如，配合线上业务的开发，品牌要激活线上流量池，都需要数据支持；而做好终端门店运营；也要有意识借助智能化管理工具，来提升运营效率。

不管是线上还是线下，茶企非常有必要做好数据化的建设，挖掘数据背后的价值，比如通过据分析来辅助产品开发、营销决策等等。所以，疫情后，茶企更应该从数据化的层面去思考接下来的生存与发展，有实力的茶企要尽早进行布局了。

3、强化产品营销，让“健康”显性化表达

疫情的爆发，让消费者更加关注健康消费，茶行业应该抓住风向，进行新产品的研发，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。我们不难判断：疫情后，“健康”或成为茶产品的最大卖点。

兴茶君了解到，包括COCO在内的一些茶饮品牌，在接受媒体采访时表示，将对以后的产品研发进行调整和规划，推出一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。

比如一些茶饮品牌推出了柠檬茶这样的饮品，在用茶上做升级，原料生产流程更加强调有机，功能上更加诉求“增加免疫力”。

在业内一些品牌茶企研发负责人看来，无论是茶叶、茶食、或者茶叶深加工产品，都要凸显健康特性，聚焦产品的功能性，这更能迎合接下来消费需求的新趋势。

茶叶是健康饮品，一直是茶品牌在强调的标签。但相比过往的概念化提出，未来茶产品“健康、有益”的显性化表达，将会在今后变得更加重要。

也就是说，如何让健康这一标签更具体、更有针对性，这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。

所以，扛过了疫情的茶企茶商，还没到松口气的时候，面对茶叶市场回暖加快的趋势，更需要从产品到营销上做好充分准备，承接好茶叶消费释放，下半场的竞争能逆势突围，才是自身真正有了抗风险的能力。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。