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茶行业洗牌加速:请练好“内功”,选好“赛道”

日期:05-21 来源:兴茶网

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毫无疑问,今年的的春茶季,重拾了大家对茶叶市场的信心,那么,在茶叶消费加快复苏这样的背景下,哪些赛道更值得努力一把?同时,面对更加激烈的市场竞争,还应做好哪些内功?

营销是重点,且要精准卡位

其实,从去年下半年开始,市场逐渐回暖,但大家也发现,整个市场的竞争气氛更加浓烈,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基.....

无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。因此,在下半年,茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。点击阅读《茶行业洗牌还会加剧?这些内功要做好!「兴茶视角」》一文。

首先,宣传策略上要紧盯高端市场。从市场了解的一些情况来看,疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。因此,茶企在宣传策略上要实现高度占领,可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟,下半年高端市场做好了,这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。

其次,要覆盖消费热点区域,打造样版市场。在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造“样板”市场,这样的样板市场就是市场信心。

榜样的力量是无穷的,品牌茶企想要在市场中保持关注度和曝光度,应针对一些消费热点区域市场进行高频的测试,从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场,这就像是茶企在复苏中有了“火车头”一样,后续的市场拉力作用将更为明显。

最后,要补充消费场景,增强市场信心。去年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。

此时,就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动,可以多利用社交平台,通过图文、视频的等形式,去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。

市场回暖下,除了要重视营销上的布局外,茶企也需要思考,新的茶叶消费趋势下,哪些赛道机会更大,前景更广,茶企在这种大赛道、大方向上,需要做出正确的选择。

哪些赛道是黄金发展期

近两年,“下沉市场”的概念反复被提起,一些企业在这里面施展拳脚,甚至正在改变着所在行业的格局。

从与一些茶企相关负责人的交流中来看,今年一些茶企的业务增长主要来自于二三线市场的业绩增长,并且这种增速保持着很强的后劲。而从这两年双十一的一些电商平台透露的数据来看,来自下沉市场的订单增幅较大,这些数据背后,也是国内下沉市场巨大潜力的显现。

眼下,正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期,而下沉市场中的消费潜力是一直在增长,那么,茶企在渠道扩张中,不妨考虑把更多资源与投入优先放在二三线城市,以更低的成本去撬动这个蓝海市场。

“其实,在线上交易份额仍然占比较小的情况下,在线下市场布局上,一些茶企可能会选择借助一线市场成熟的模式,让渠道下沉、让茶叶消费下沉。”某业内人士表示。

接下来,那些习惯了紧盯一线市场的茶企们,是时候把工作重心,放到下沉市场上了。点击阅读《茶行业复杂变革期下的思考:怎么选赛道?线上线下如何布局?》一文。

此外,早些年,关于“茶叶快消”一直争议颇多,茶企在这方面还是有所保留,不会过于激进。但当茶行业转向大众品饮市场时,这个茶行业同时正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中,茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。

越来越多的品牌茶企,也在用实际行动来支持茶叶快消化,开发便捷、时尚的小规格产品,使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。

结语:不难看出,虽然整个茶叶市场的消费形势向好,但品牌之间的竞争也变得越来越激烈。为了适应新的茶叶消费变化要求,茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革,将内功做好,因为,在茶叶消费走向大众化、品牌化这一趋势下,行业洗牌或许只会加快,而不会停滞。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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