近些年，茶叶消费大众市场成为了茶企们拼抢的重要战场，同时，越来越多的茶商也意识到，茶叶终端门店的建设将成为未来提升竞争力的关键。

线下还能继续开新店扩张吗？

近期，一些餐饮、茶饮品牌“关店”的新闻时不时出现在媒体的报道中，这让身处茶行业的茶企茶商也非常迷茫了，茶行业还能开新店扩张吗？

从公开发布的资料来看，这些品牌关店闭店的主要原因，是在市场上盲目的扩张，导致门店的选址出现问题，急速的扩张也导致门店的人才储备跟不上。也就是说，这些品牌采用的就是密集型布点的策略。

对于这种体量较大的品牌企业来说，关店闭店都是一些必要的战略布局，他们可以通过回调来控制成本，或者熬过这段非常时期。点击阅读《这些品牌都在“闭店”，茶行业还能开新店扩张吗？》一文。

来自天眼查数据显示，截至2020年11月30日，中国茶饮企业总数超30万家。而在今年，停业、清算、吊销、注销的企业超13万家，占比高达43%。

不难发现，疫情后时代，线下门店仍然会面临着经营上的挑战。那么，这个市场状态下，是否还能继续开新店扩张？

我们不妨来看看近些年茶产业发展态势，一些产茶大省的茶产业综合产值也已迈过千亿大关，而消费者也越来越注重养生与健康消费，茶叶消费依然保持着稳定增长，茶叶市场仍然有着巨大的发展空间。

所以说，发展才是硬道理，有实力的茶企茶商当然应该扩张发展。

至少，现阶段，我们看到有些茶企茶商在积极拓展线上，寻找新的增长空间，也有些品牌茶企通过强化消费体验，对下茶叶终端进行升级，进一步提升专卖店、旗舰店的体验功能，进一步巩固线下优势。

在茶行业，线下实体门店具有用户体验更好、用户价值更高、用户粘性更强等优势，这是线上平台无可比拟也无法取代的。经历了疫情的冲击，更让人们意识到线下零售终端的体验价值。

总的来说，在茶行业，茶叶零售终端未来在茶叶体验、销售、传播上无疑将发挥更大的价值，围绕终端的扩张、人才的培养等问题要及早解决与规划，茶叶线下零售终端，才是未来品牌茶企比拼的大舞台。

茶叶消费重体验

线下市场仍是茶商争夺焦点

众所周知，影响茶叶市场竞争的要素很多，而茶企在竞技过程中最直接的交锋，其实还是在线下市场，越来越多的茶企将营销与市场支持资源，倾斜到线下市场来，将目光回到大众消费市场。

对于线下茶叶生意，一个很直观的感受是，茶商们喜欢主动引导新消费者的需求，懂得挖掘老客户的潜在需求；但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上，还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如，新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《茶企现在都在做的事情：紧跟市场热点，加紧布局线下茶叶市场！》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企，还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮，他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

面对茶叶大众消费的回归，茶企与经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色，他们都要思考如何更好的触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策更快。总之，未来茶叶的品饮价值愈发凸显，茶叶消费也会回归理性，那么，线下市场的开拓以及茶叶零售终端的布局，在未来一段时间内，仍然会是重中之重。

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