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联名营销,茶行业到底该怎么玩?|品牌联名营销①

作者:兴茶君  日期:10-15 来源:兴茶网

品牌联名营销

近几年来,“跨界联名”,成为了众多品牌偏爱的营销方式,尤其在快消品、数码、食品、互联网等行业,一次成功的品牌联名,会产生1+1>2的效果,不仅能吸引大量消费者关注,甚至能影响消费决策、直接带动产品的销量提升。

实际上,品牌联名也成为了茶行业营销中的“香饽饽”,越来越多的茶企也在开发“联名款”产品,那么,品牌联名营销到底有哪些经典的模式,今天兴茶君抛砖引玉,跟大家共同探讨,希望茶企在进行品牌联名营销时,做出正确的选择。

1、与知名品牌跨界联名,助力品牌破圈

当双方处于不同的行业,而且品牌调性以及客户群体不同的情况下,就产生了“跨界联名”,和经典品牌跨界联名,这是比较常见的联名营销模式,比如大家熟知的喜茶、奈雪、瑞幸等茶饮品牌,在这方面玩得不亦乐乎,喜茶XZEG,奈雪X旺旺,瑞幸X椰树,甚至麦当劳X优衣库等等。

这些品牌的消费群体与消费场景,甚至品牌调性往往是存在一定的差异性。

品牌双方通过跨界联名的方式,不仅带来了市场关注,也是希望能够吸引对方背后的粉丝群体的消费,并且,这种联名营销,是品牌年轻化、破圈的一种重要途径,六神×RIO锐澳、大白兔x美加净、哈尔滨啤酒x龙虎、洽洽跨界“瓜子脸”面膜等等,都属于这一类。

对于茶企而言,如果能够选择一些在年轻人当中品牌认知度较高的品牌,来进行跨界联名合作,是非常有利于茶品牌的年轻化,让茶品牌抢占更多年轻人的心智,这本身就是一个差异化的营销策略。

2、与名人联名,提升品牌气质

这里提到的“名人”,除了明星外,包括艺术家、运动员、设计师、作家以及有一定影响力的网红,都可以归属于这一类。

比如酒行业的舍得酒业,与中国当代艺术家岳敏君跨界合作,以其最具代表性的作品“大笑”和“迷园”系列为主题,推出了系列艺术家联名酒。这里,品牌的内涵价值与艺术家在精神与层面形成了文化共振,通过“大笑”系列笑对人生的态度,传递出了“舍得”二字的真谛。这样的联名容易引起目标消费群体的共鸣,对双方而言,这样的联名是合理且双赢的。

当然,品牌如果与“名人”联名,更重要的是,要洞察“名人”背后与品牌调性的共通点,这可以是领域、精神、消费群体等方面,比如运动品牌喜欢和明星运动员联名,奢侈品品牌偏爱跟艺术设计师联名。

目前,茶品牌在与“名人”联名上还有很大的发挥空间,与艺术家、行业匠人、设计师、作家都可以延伸出更高的内在价值,来提高品牌自身的气质,这种跨界联名产品,一般会带有明显的“个人”元素,比如有签名款,或者鲜明的个人形象标识,亦或是名人参与到了茶产品的开发中来。

3、与IP联名,打造品牌记忆点

近些年,内容产业的蓬勃发展,诞生了一系列IP,这也是现在不少品牌在联名时选择的一种方向。这里所指的IP,包括影视娱乐IP、游戏IP、艺术设计IP、文旅IP等等,每一个IP背后,都拥有自己的粉丝群体,而且粉丝的忠诚度都非常高。

同样,品牌希望借助与这些IP联名,将其背后的粉丝流量转化成自有流量。

类似于,喜茶与热播电视剧《梦华录》的联名,就曾登上新浪微博文娱热搜,其联名产品上线首日即售出近30万杯。不少网友将喜茶这次联名称为是新茶饮与传统茶文化的“互相成就”。

在茶行业,也有越来越多的茶品牌,尝试跟IP联名。比如前段时间火热的《只此青绿》,就有茶企与这样的传统文化IP进行了联名,取得了很好的效果。

当然,茶品牌在与IP联名的营销模式上需要从多方面进行衡量,要考虑到IP热度的持续性,以及要根据自身的目标用户、品牌形象去选择合适的IP进行联名,这样才能更好地进行粉丝转化。

近些年,茶叶市场竞争越来越激烈,茶品牌除了在产品形态、口感上进行创新,以及开发不同的消费场景,也在极力借助品牌联名的营销模式,加大品牌推广力度。在此,也希望越来越多的品牌茶企能够在联名营销上做出更多成功案例来,不断地破圈、提升品牌影响力。

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图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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