当前，各大品牌对于联名营销的热情丝毫不减，茶饮行业的众多品牌对联名跨界营销也偏爱有加，玩法也在不断迭代。

在上文中（点击阅读《联名营销，茶行业到底该怎么玩？｜品牌联名营销①》一文），我们谈到了品牌联名比较常见的模式，那么茶企怎样才能玩好联名营销，有哪些跨界联名营销的案例值得参考借鉴？今天我们来一起探讨一番。

喜茶X《梦华录》

借势热门IP，营造沉浸式消费体验

说到联名，不得不提茶饮界的喜茶，它在联名上玩法层出不穷，今年夏季，喜茶与热播电视剧《梦华录》的联名，获得了市场上的热烈反响，这次品牌联名，也给茶企联名营销带来了极大的参考价值。

在联名后，喜茶就进行了一系列立体化市场操作，在产品层面，借助《梦华录》中出现的“紫苏饮子”和“茶百戏”，推出了两款联名产品：紫苏·粉桃饮、梦华茶喜·点茶，联名当天就卖出30万杯。

并且，围绕线下的消费场景，喜茶还在北京、广州、深圳、成都等城市搭建了【喜·半遮面】主题店和线下快闪等丰富活动，在设计上与《梦华录》剧情高度关联。

从这个案例中，我们发现，作为新茶饮品牌中联名营销的活跃份子，这是喜茶首度与影视IP联名，不仅开辟了联名的新领域，还从中玩出了联名新花样，一系列运营操作可谓环环相扣。从定制茶饮产品、主题门店打造，到线下快闪活动、创意周边等市场动作，为消费者带来了全新沉浸式体验，同时也达到了喜茶品牌破圈与势能提升的目的。

这也给茶企提了个醒，在进行品牌联名的时候，联名只是开始，后续一系列放大联名价值的品牌动作才是重点。这次喜茶与影视IP的联名活动，完成了追剧者和消费者两个身份的融合，成功打入到他们的生活场景中，从而引发消费者共鸣，实现了品牌破圈。

瑞幸X椰树

创新联名产品，迅速出圈

今年的4月11日，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品“椰云拿铁”，这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。

这次联名活动，在产品玩法上让人记忆深刻。巧妙地将两个品牌的标志性产品融合在一起，打造成了一个创新产品——椰云拿铁，这联名款在原料上使用了椰树牌椰汁外，外观设计上也借鉴了椰树的经典设计风格。

该联名款一出，即在网络上掀起了打卡潮，据了解，联名新品一天卖了66万杯！后续还为产品带来了正向的口碑传播。

可以看出，品牌双方的联名成功与否，落地到联名产品上是非常关键的一步。椰云拿铁从产品的原材料、口感、包装等多个元素，进行互相渗透融合，在视觉、味觉上突破了双方原有经典产品的界限。

不难发现，瑞幸与椰树将各自的经典产品特征，平行移植到联名款里去，这一做法，也打破了茶饮的刻板印象，给品牌双方的忠实消费者都带来了产品创新上的惊喜，这种创新打造联名款产品的方式，值得茶行业品牌参考借鉴，跨界联名产品要想要获得市场上的成功，就必须对双方消费者的行为习惯和偏好有深入的洞察，从而做出优质的联名款，带给消费者新的体验。

此外，这个联名案例中，椰树是首次与外界品牌联名，本身就自带流量和热度，而新潮与传统的CP组合，这种巨大的反差也能带来有很大的话题度，这也使得联名产品能够迅速出圈，带来极高的关注度。

因此，茶企在进行品牌联名时，也要从开始就规划好，看是否能够产生社交话题，这样更能够产出优质的创意和传播内容来，促进双方的品牌传播，从而使品牌获得更高的市场声量。

总之，品牌联名正逐渐成为品牌营销常态化的方式，在茶饮行业相信也会越来越常见。

从这些品牌联名玩法的案例中，我们能够感受到，成功的品牌联名营销，不是简单的把双方品牌通过一个“X”符号联系在一起，这仅仅只是第一步，也对于茶企而言，更需在联名产品的创新与营销体验上下功夫，要让彼此的“粉丝”能够记住品牌，要引发有效的消费行为，制造双赢的局面。

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