原标题《演讲录|方一知：山海陈茶会首次在茶界正式提出山派、海派的观点，将边销茶与侨销茶有机融合，是对普洱老茶思维的升维》

编者按：观山海，品老茶。8月8号，立秋之日，山海陈茶会揭牌仪式暨金古域十六年陈老班章首次品鉴会在昆明滇池边的山海湾8号隆重举办。这是云南陈茶文化的一件盛事。活动中，企业外脑方一知被山海陈茶会特聘为首席战略顾问。现场方一知从战略策划的角度作了发言。

山海陈茶会首次在茶界正式提出山派、海派的观点，将边销茶与侨销茶有机融合，是对普洱老茶思维的升维

尊敬的各位来宾，大家下午好！

后疫情时代，市场遇到困境，企业遇到瓶颈。茶企老总有三大难：卖茶难，找客户难，做传统的茶生意难，不知道今后的经营方向在何方。这样一个市场形势下，山海陈茶会尝试着，探索出了一条别具特色的市场道路。站在战略策划的角度，我也尝试着，用一段话概括一下山海陈茶会的价值观和方法论：

搭建高平台，掌握话语权，站位制高点，开创新模式，做普洱陈茶价值发现者与价值重塑者。

这段话里有四个关键词：高平台，话语权，制高点，新模式。下面我对此做以下简短解释。

第一个关键词：高平台。

“观山海，品老茶，山海陈茶会，品鉴普洱老茶的高地”。这是山海陈茶会的定位。山海陈茶会不是茶店，也不是普通的老茶品鉴空间，它是一个价值共享平台，或者说它是一块平台品牌。除去山海交汇的体验场景，山海陈茶会与其他老茶品鉴空间有几个不同点：山海陈茶会的品牌源点和战略定位与众不同，山海陈茶会一手输出文化产品、一手输出实体产品的运作模式与众不同，山海陈茶会成立的目的和使命与众不同。它不是简单地搞个茶空间喝喝老茶，它的使命是聚合方方面面的资源和力量，为茶行业、为茶产业赋能。

第二个关键词：话语权。

山海陈茶会的价值主张：普洱陈茶的价值发现者与价值重塑者。也就是站在更高的认知高度，对普洱陈茶的价值之美，进行再发现与深度研究。山海陈茶会的文化团队，多年来收藏了珍贵的普洱茶历史资料和样本茶，沉淀了有价值的《普洱茶科技探究》专著，下一步还要通过活动、课程，对外输出普洱陈茶的新视角、新观点。不但请进来，还要走出去，深入市场一线，与各地茶友面对面，传播陈茶真知，为茶友们扫去蒙在眼前的认知的迷雾。相信只要经年累月，持续化地为普洱老茶发声，就一定会掌握普洱老茶的话语权。

第三个关键词：制高点。

山海陈茶会的两位发起人苏维和李峻，都是85后，是普洱茶中生代的优秀代表。他们首次在茶界正式提出普洱陈茶的山派、海派的观点，将边销茶与侨销茶有机融合，把普洱茶推进发展过程中的陆路文化和海路文化，放到一个大的框架内系统思考和探究，我个人认为，这是对普洱老茶思维的一次升维，可以说占领了普洱茶历史文化的某个制高点。在普洱茶的老茶领域，这是一次大胆而勇敢的占位。

第四个关键词：新模式。

茶事业的成功，某种意义上是模式创新的成功。山海陈茶会采取了“轻资产、重运营，资源整合、利出一孔”的平台模式，“高端老茶+高端客户+场景体验”的销售模式，“撕破市场口子的尖刀产品与经典老茶双向交叉”的产品模式。打造磨具是为了复制。期望山海陈茶会早日成熟经营系统，对外价值输出，早日落地北京的山海陈茶会、上海的山海陈茶会。

山海陈茶会是山海与茶的相遇。我们的茶友跨山越海，来到昆明的滇池边，是山海茶与人的相遇。“山海陈茶会，我们来相会”。当我们观山海，品老茶，尽享老茶陈韵与人生意境之美，我们会发自内心的说一声：“山海陈茶会，我们再相会！”

谢谢大家。

作者：方一知，图文来源：企业外脑，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。