一

薄荷塘确实是高级的

但也并不是棉纸上写着“薄荷塘”就一定是薄荷塘，也不是真的薄荷塘就一定是好喝的……就好像都说东北大米好吃，也不见得大街上写东北大米就一定好吃……

核心产区，最优地块，最佳工艺，才能造就一杯好茶汤～

二

判断一个人是好人还是坏人，要看他逆境的时候怎么做事，是不是有一条底线在。

这条底线就是是不是害人，是不是总是千方百计地为难人。

有人说好人、坏人重要吗？

我觉得很重要。

因为万事万物都应该有一个尺度，要拉长时间看。

饮鸩止渴，暂时解决了渴的问题了，很快就要面临毒的问题。

有时候你积累了很多年的福报，心念一转，很快就火烧功德林。

过去说一命二运三风水。

什么是命运，什么是风水，我觉得德就是命运，就是风水。

而真正的德，最基本的标准就是不害人，不千方百计为难人。

又难又不害人，怎么办？

只有想方设法提升维度。

维度越高，能量越强，打怪兽的能力越扎实。往前走的路上，不一定非要踩着别人的累累尸骨。

起心动念的一瞬间，已经决定了路的方向～

三

销售员个人能够创造的独特价值，来自于：

1、对产品或服务的独特理解。比如一只杯子，当它只用于办公室喝茶，它就是个标准产品，你是无法创造独特的价值的。当你告诉客户，这只杯子用料与品质上佳，加上适当的收纳，可以在出差的时候也一直随身携带。当它对客户有了“离不开”的属性，价值自然非普通杯子可比。

2、自身资源的独特性。同等条件下，客户选择你，是因为你所代表的资源。你的谈笑风生，能带给客户情绪价值；你所在的公司的强大实力，能带给客户更大的安心……这些都很独特。

所以，永远都要发展自己的独特性，让自己在越多方面独一无二。

四

2023年老班章，叶底绝了

咋那么好捏

口感更是没得说：

香气好，口感甜，茶味足，滋味浓，水路宽，苦涩平衡而协调，苦涩化得开，化得快，回甘生津来得快，来得猛，茶性刚烈，体感强烈，茶气张扬，霸气十足，韵味深广，所有的感官表现直来直去，不拖泥带水～

还没存老班章的多存两提

五

在无法觉知并处理好自己情绪的领域，就不要轻易上这个战场。无论是育儿、投资理财、工作、情感，如果你的情绪波动非常大，那说明你离入门都很远。

能够观察觉知情绪，进而能够疏导情绪之后，开始学习一些理性认知层面的东西，才能吸收得进去，继而才是实操。

情绪没处理好，学什么都没用。

所有的认知都会产生偏差，都会被情绪带领着，去得出一个别人看起来匪夷所思的结论，然后进行一系列的神操作：一会儿激动，一会儿懊悔，一会儿觉得别人对不起自己……

情绪和习惯在人身上的优先级，都是高于认知的。把情绪处理好了，后面的认知进步真的非常快。

六

普洱茶只有品饮价值才是未来增长的核心。

投资价值，收藏价值会长时间的存在，也不会一下子全部消失，只是驱动增长的重要性占比没那么重要罢了。

浪花淘尽英雄，每个行业经历过野蛮生长阶段，必然会进入理性的，更注重本质需求的阶段。

七

今天两地经销商座谈会内容：

【如何打造自己的独特性】

打造自己，首先要保持或打造独特性。

每个人生来独特，再加上成长经历独特，本来就是独特的，但为了适应社会，适应大众审美与观念，逐渐丧失了独特性。

不独特，怎能给客户留下深刻印象？其次要讨人喜欢。什么样的行为讨人喜欢？

守时，真诚，言之有物，穿着整洁，可能就足够了。

每个人会的东西都是有限的，但是自己一定要有至少一项是非常擅长的，做得是非常漂亮的。

八

很多经营者都有这个体会：主业做得不错的时候，总想开辟第二曲线。思路似乎没错，但做一段会发现，还是主业最熟悉，最有竞争力。

很多所谓的第二、第三曲线，看起来很美，但往往得不偿失，成本大于收益。大多数情况是，捡了芝麻，丢了西瓜。

但是，人性使然，不踩坑不知道回归主业主渠道。

不是不能开辟第二曲线，但总得把主业做好。主业做了很多年，多少有些审美疲劳了，也会遇到天花板，但时过境迁，你会发现，那还是一条正确的路径。偏离了主业主渠道，剑走偏锋，往往容易误入歧途。

当然，最怕的还是执迷不悟。我听很多经营者跟我谈起过这种经历。

其实，何止听到的，茶行业周边无数的厂家也找过我“顺带”推广……只是个人精力、能力有限，一生只想干好这一件事，足矣～

九

云南很多茶山里都有高杆古树，但在古六山国有林里，高杆古树比较常见。

比如：莽枝、攸乐、革登、天门山、哆依树、弯弓、百花潭等等精微产区，都有高杆古树。

所谓“高杆”，就是古茶树在自然竞争中，不断往高处生长，以争取足够的光照，同时它的根不断往地下深入，以吸收更多的营养物质。

通常来说，有高杆古树的地方，周边的生态环境绝对不会差。古六山多高杆，就是因为在云南所有茶区中，整个古六山的生态环境是最优秀的。

高杆古树茶的特点，除了树非常高，它的口感是很多古树茶无法相比的。通常古树茶有的，比如香气高扬，滋味甜润，汤感厚实、饱满，韵感悠长，这些特点高杆古树同样具有。

从一定层面上来说，高杆古树更高级。

十

短暂的人生，就去学会尊重自己的选择。

正如鱼儿在各自的海洋里游弋，人们也在各自的世界中寻找属于自己的位置。每一条鱼都有其独特的生活方式和环境，无论是深海的巨鲸还是浅滩的小鱼，它们各自精彩，各自自在。生活亦是如此，处在不同的环境中，拥有不同的价值观和生活方式。不可避免地，每个人的选择和行为都会受到他人的批判，但这并不意味着我们需要按照他人的期望来塑造自己。

追随自己的喜好，观赏美丽的风景，从事自己热爱的活动，是生活中最真实的快乐。

没有必要追求成为一朵玫瑰，除非那正是你内心深处的渴望。你可以是茉莉、雏菊、向日葵，或是无名小花，任何一种都有其独有的美丽和价值。每朵花都有它存在的意义，每个人都有其生活的权利。

选择成为自己想成为的花朵，接受自己的独特性和不可复制性。

在这个世界上，千千万万的个体共同构成了一个多彩的整体。我不需要成为别人眼中的完美，我只需要成为真实的自己。

学会了尊重并喜爱自己的选择时，生命就会焕发出最为独特迷人的彩色。

十一

一天中有多少个决定是在匮乏感的影响下做出的？

因为对金钱的匮乏感，宁愿从直播间买很多自己不需要的打折商品，也不敢花正价买自己真的渴求很久的物品，即使存款能够支付得起；

因为对他人认可的匮乏感，宁愿像猴子表演似的对他人展示你的“价值”，而不愿意静静地做些自己喜欢的事，仅仅因为做这些事没人看到；

因为对爱意的匮乏感，时不时作一下伴侣和朋友，故意对他们冷淡和刻薄，因为他们在眼里是一个“爱意提款机”，需要敲敲打打才能吐出钞票，而不是有血有肉有伤痕的人；

因为对成就的匮乏感，鞭挞自己像鞭挞一匹老马一样，承诺再苦再累，只要它驮着到达了某个地点就能够获得歇息与抚慰，可是那个地点永远在地平线远方，从来无法触及。

是的，财务需要规划，未来需要目标，关系需要经营。但是，出于理性和关怀做这些事，跟出于疯狂的匮乏感做这些事，有着细微但本质的区别。

愿我们都能心无恐惧，爱意满满……做的每一个决定都是心甘情愿……

图文来源：暖暖说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。