一

薄利多销的市场环境在于“多销”，产品如果不能多销，一味追求“薄利多销”，看起来确实是在走“宽门”，但越走越没力量（资金）支撑，只能倒地不起～

产品是否能多销，在于消费者群体是否体量够大，而不在于我们多用力去“销售”。

产品与客群、和消耗的关系，要形成闭环，才是一种好的行销。

我们不追薄利多销，我们只做品质与价格和消费者对等的产品。

认知，决定眼界与格局。

二

事情没发生，我们能做的就是预防事情走向“坏”的一面。

如果已经发生的，那就请“不要为打翻的牛奶而哭泣” 。

比如存茶，尽量去存品质好的，工艺正确的，后期转化好的。

如果在这之前已经存了没有任何价值的茶，那就放下吧，不用纠结“投入”了多少，当断则断，就当从来没有过，重新出发……

易武系列里的刮风寨，特别是益木堂的，当存之～

三

茶的转化，前期需要原料的内含物，内含物丰富转化就好，简单来说就是说，有物质才能参与转化，没物质的，时间并不能让其无中生有。

其二是工艺，工艺上保留活性物质，后期才能“复活”参与转化，如果活性物质被“做死”了，新茶即使好喝，后期也只会越来越不好喝。

最后是存放的后期转化。

普洱茶的后期转化是“厌氧酶促反应”，意思就是说不需要过度氧化，包括光照也会造成过度氧化，活性物质的活跃程度需要在一定的温度和湿度范围内。

一句话：好原料在好工艺的基础上，良好仓储，才能造就一杯好陈茶。

四

曼松，是一款能“喝进心坎里去”的茶～

高性价比，不会进心坎；

空洞的好服务，不会进心坎......

但产品的某项指标所对应的点的重要性，会进心坎～

曼松，延续了几百年来帝王的品味～

五

今天尽可能的不去为明天的事操心，除非明天的事和今天有关，这样就能活得轻松许多。

然后，遵循自己喜欢的生活节奏，保持精力的充沛和饱满，保持健康的身体和上进的心境，认真生活，足够了！

只要心是“定”的，步子是稳的，一切便不会轻易被打乱。

决定自己人生过成什么样子，是自己。

也许，我们看到别人的鲜衣怒马会羡慕，但实际上每个人其实都是过着自己想过的生活，做着自己想做的选择，走着自己想走的路。生活的本质是怎么样，只有自己知道。

外人只是看到一个大概，不会了解那么多，自己在其中的犹豫、挣扎、骄傲、活力，却是自己要活出来的。

六

很多茶馆经营过程中遇到经济倒退，然后自己的经营方向也选择自己“向下兼容”，这其实是一个不太聪明的思路。

首先经营场所的固定成本并不会因为经济不好而减少（房租、水电、人员开资甚至都是上涨的）。

其次关于茶饮，并不会因为不喝就会饿死，茶并不是生活的必需品，当人的基本保障不能满足时是不会过度去思考喝茶的问题的。

所以，即使我们再如何“向下兼容”，喝不起就是喝不起，并不是我们卖便宜的就可以“门庭若市”了，宽门的生意更卷！

最后是选择高端客群意味着走进了窄门，窄门的生意开始阶段都不好做，也不太有人愿意在前期阶段耗费大量精力时间来培养高端客群。

因为难，所以走进来的人少，能坚持下来的更少，只要我们走进来，专心致志的去深耕下去，就一定会有好结果。

最后的最后是：瘦死的骆驼比马大，经济再不好，对于高端客群，茶还是喝得起的。毕竟高端客群意味着有更高认知和更广阔的资源。

七

到处都说名山古树茶好，都说卖的是古树茶，这说明名山古树茶真的好。

否则也没有那么多茶商、茶农主动、被动的卖名山古树茶和名山古树假茶。随着品茶者对普洱茶认知水平的提高，归正是迟早的事。

纯粹单一的山头古树产品令人喜爱和向往，由这些山头古树拼配的风味普洱茶产品也别具个性特色，同样受到广大用户的青睐。

八

我有三四年的时间，总是在一个小姐妹的店里喝茶，每一次去，喝到的普洱，我都会皱着眉头说：这茶氧化过度了。

可是小姐妹涵养特别好，每一次都不反驳也不说话，就微笑。

我一看，这样我也没办法发挥下午啊，也就沉默了。

然后最近这小姐妹开新店了，我送了她好几饼以前在她店里喝的用品牌同款同年份的茶，她喝了一段时间，那天我出差归来又去了她店里，她突然感慨的说：子晴姐，我终于知道这么多年来你一直跟我说“氧化过度”是怎样一种口感了。我原来以为那是正常的味道，自从喝了你送我的这些茶，我才知道好茶存放下来是这么的好喝，而且没有那个奇怪的味道，只有果木、果蜜香，又幽雅又低沉内敛……

其实我想说：

我不认为市场上除了我们，就都是不好的不利于转化的茶，我觉得在北方，最大的一个问题是：存放不当。

经常走街窜店，总是能看见大家把一饼饼茶直接摆在货架上，要么就是一提提的堆满货架，而且大部分都是采光特别好，相当于一天里有将近12个小时，这些茶就在光照里尽情的“通风”。

再加上北方冬天干燥，干燥期达6—8个月之久，干燥程度是湿度在30%以下。

别说茶，人天天在这环境里，也不见得有多舒服，对吧。

普洱茶的转化，是“厌氧酶促反应”，普洱茶不需要过度光照，不需要过度通风，一句话，不可以总是这样裸着在空间、空气中。

九

最近走访市场，遇到最多的问题是：线上直播销售太影响实体店的销售了。

那是必然的。

首先，线上销售的额度是多少，线下销售就会减少多少。也别说线上产品和线下产品不一样的话，人喝茶，同一时间里只能喝一样。不能可能你线上线下不一样，我就同时泡两款茶。

其次，线上直播过程中，优惠政策肯定是有的，如果没有，也激不起冲动消费的浪潮。而这种所谓的优惠，也就意味着教会了消费者不要在正常价格时段消费。势必会影响到实体店的销售。

最后，在线上打价格战的同时，线下也会为了销量跟着卷起来打价格战，就看谁能撑到最后，即使撑到最后的也不见得有足够利润空间来维持经营。

所以，如果选品牌，最好选没有线上销售的品牌。

比如益木堂，坚持实体店经营，禁止线上恶意竞争，也禁止经销商之间打价格战，

保持产品与价值的统一性。

益木堂实体店经营的宗旨：创造价值、传递价值，经销商与客户之间共建和谐共赢的良好平台。

我们卖茶，但不止于卖茶。

十

当一个内向者接受了自己是内向者，认同了这一点，甚至以此为荣时，我们就有可能被这个标签所限制。

然后完美的给了自己一个借口，避免出去与人交流，避免在所有领域充分发挥自己的潜力。

与其完全接受?"内向 "的标签，不如通过探索我们外向的一面，看看我们如何能够在生活中引入平衡。

外向的人能在许多让人不安的情况下感到舒适，无论是公开演讲、交流、与团体交谈等等，因此他们往往不太愿意为了提高他们在那个领域的能力而付出努力。

但一个内向的人，当他们决心在他们不习惯的事情上有所改进时，往往会更有动力去超越过去的痛苦，并发展出极为熟练的“外向技能”。

我们最害怕做的事情通常就是我们最需要做的事情。

我们可以经常独处，阅读和一个人观影、看剧，但同时，我们也需要确保无论是在个人生活还是事业中，都能以一种“外向”的方式让我们也享受生活的另一面。

至少，不要与那些对我们有重要意义的人失去联系。

成为社群的一部分也是解决方案的一部分。

无论是在网络上还是现实中，找到一群支持我们的人，并为他们带来价值。

做我们能做的，时刻保持敏锐和与周围人的联系。

逃避保持人际交往的行为只会伤害自己。

十一

关于经营店铺，如果一直追求短择，除非是在经济环境持续上涨时期，不然会走到末路。

短择，意味着没有核心价值，与客户之间也没有可持续发展的黏性，更没有为客户提供隐性需求。

一家可持续经营的店铺，长择需要占比50%以上，而短择不能超过30%，偶发性暴增成交率维持在20%左右，这才是一家优秀店铺。

真正厉害的人，都做到了这三点：

能深耕，敢破局，懂持续。

十二

饮茶的时光，是惬意的，也是别有一番情愫的。

每每的午后申时，我总是选择一款自己得意的茶，伴随着舒缓的轻音乐，独自一人慢慢地品饮～

应该说，这种品茶几乎成了我的一种生活方式，钟情于这种生活方式，已然成为了一种自我的约定......

十三

关于销售：

1、强买强卖

这是我不太认可的一种方式，无论成交与否，都是极其不尊重人也不尊重金钱的。

2、主动销售

很多人会把主动销售理解成“强买强卖”，其实不是的。

主动销售是，比如有款产品上市，我们要在脑海里扫描一遍：哪位顾客是比较符合这款产品（这个符合包括两方面：一方面是消费得起（就是在对方经济实力范围内），另一方面是符合他（并不是有钱就爱喝老班章），然后邀约到店品尝（过程中传递产品价值（不是单纯的价格），以便达成交易……

3、佛系销售

佛系销售（我都不爱说了，很多人都把自己的懒当成佛系销售）

佛还有各种日子来让上香者过来上香呢～

说不好听的，想掏人口袋挣点钱，还不主动，这年头躺家里不干家务爹妈都不给零花钱，更何况指望一个非亲非故的陌生人主动送钱上门？

所以，没有什么佛系销售的概念，懒就是懒，承认了都舒坦，挣不到钱也怨不着谁。

图文来源：暖暖说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。