一

对消费者而言，自然是哪里便宜买哪里，无可厚非。但是如果每个商家都如此，市场会变成什么样呢？伤了品牌，伤了代理，最后伤到的还是消费者自身。

一个好的品牌，其产品随年份陈化，价格应当是缓慢上升的，这是长远之道。消费者也许不容易理解这点，但作为商家心中要有数。

就好像我们遵守“不议价”的原则。总有人希望你便宜些，当你便宜些，他还会进一步还价，无休止。

所以最好的做法，就是严格遵守“不议价”，一次余地都没有。当然，另一只抓手是建立并依靠成熟的会员体系，给到老顾客优惠，保证会员利益最大化。

建立规则、遵守规则，说来容易，做来难。

但无论如何，我们都要坚持下去～才能共赢～

二

纯料古树有纯料古树的好，

五寨拼配也有拼配的优点，

钱多喝纯料古树，毕竟一口下去，特征立竿见影的清晰。

钱少可以喝喝拼配的五星班章、五星冰岛，生津回甘，片区特征还是在线的，至少一口下去，就能知道：哦，确实是哪个地方的香气和口感

益木堂的产品，不能说第一，至少在市场上，是能做到：人有我优，人无我有，同质价廉，同价质优～

三

不好的茶，各有各的不好，原因太多了，作为喝茶的，选择好的去喝就可以了，作为卖茶的，选择好的茶去卖就好了～

好茶，就一个字：好

毕竟时间和肚量都有限，喝下了不好的茶，就没时间和肚量去喝好的茶了。

四

一定要等到那个懂得的人到来，亦如张岱在湖心亭偶然遇到的金陵客。

有着同样的心性和兴致，才能并肩看一场雪，喝一杯茶。

即使要跨越时空，穿过尘世，也要在此生此地相逢。

一得即永得，正是如此。

五

我们喝茶，不但要喝健康的茶，还要学会如何健康地喝茶。

现在很多人都在讲茶、讲茶文化，讲这些首先要讲健康，不讲健康的茶、不讲健康的茶文化是不正常的，脱离健康谈这些，本质上是错误的。

喝有农残的茶是不健康的，喝工艺不正确的茶是不健康的，用不正确的方式喝茶也是不健康的……

茶不是药，但科学、合理的饮茶，可以让你远离药。

六

一杯老茶，是时间的馈赠，它告诉我们：真正的价值往往需要岁月的洗礼才能显现。

就像这杯茶，越品越有味道，越陈越香～

茶性与人相同，会随着时间而沉淀，

但其内涵品性却一直充满生机与活力～

七

这个世界上最不缺的就是所谓的好产品。无论是实体、电商、知识付费，任何领域都一样。

客户不是为了产品买单，而是为了满足自己的需求买单，产品只是客户付费的一个载体。

以及，满足客户需求的产品，也未必能赚到钱，你得找到客户愿意付费的产品。

以及，你不可能让所有客户完全满意。

客户选择你，只是因为他别无选择（至少当下别无选择）……

八

曾经鼎盛一时的古曼撒茶山可以说是现今易武微小产区高质古树普洱的温床。

我们所悉知的薄荷塘、哆依树、白茶园、弯弓河等从大区域来说都是属于古曼撒的茶山范围。

因茶树的生长环境不同，这些地方的古树茶有共性可又具有各自不同特点（价格也有所不同）。因位置偏僻，古茶树稀落，知道的人都很少，加上制作困难，市面上几乎看不到这个茶的身影。

薄荷塘，就是非常稀少的。

2024年薄荷塘，茶汤入口稠厚鲜活，汤质凝聚稠润水路细腻而茶汤沉稳，强烈的山野气韵包裹其中，有骨有肉，别具风格。馥郁的幽兰野蜜香下沉茶汤，绵延不断，挂杯幽蜜香深沉持久。

“一线喉”的通透清凉汤质绵密细软，入口团糯，下咽后强烈山野气韵由口腔到喉咙再到腹腔，一线通透，清凉舒爽。

九

喝了一天新的生茶，喝一下熟茶，可真妥帖呀。

难喝的普洱熟茶都有各自难喝的地方，要么是发酵工艺出了问题，堆味太重，或者发酵程度不理想；要么就是存储不当吸收了杂味，或者是选料太差，造成各种品饮的不愉悦感。

而好喝的熟茶，即便有彼此不同的优秀特色之外，相同点都是一样的。

首先，好的熟茶一般滋味都不会差，滋味好的茶叶，香气也会非常好。因为这两个标准意味着这款茶，在原料选择上，一定是非常讲究的；

其次，制茶工艺必定是标准甚至精湛的。

好熟茶的品鉴和判断标准，香气、滋味、口感三方面表现俱佳的，才是一款标准的好熟茶，这样的“标准”和吃燕窝、花胶、鱼翅同理，喝懂普洱茶的最高境界，还是以追求口感的极致为最终的彼岸。

益木堂传奇系列熟茶，可以说是市场上原料标准最高，工艺技术最精湛，口感适应度最高的熟茶～

十

一款优质的古树熟茶，是经过压饼后一年存放才是入口的好时机，身体反应是最直接的，没有了燥火气，喝起来温润不刺激。

口感上还保留着一些生普的特点，如茶香除了熟茶甜香外还含着花果蜜甜香；茶汤有清爽度。

堆味非常轻微，茶汤干净无杂，保留着古树料最基础的特点。

古树熟茶亦能还原山头风味，可以通过它想象出生茶韵味。

十一

真正的爱自己，是珍惜自己的时间、精力、名声，是尽可能在有限时间内把自己打造成一个更强大、更有能量、更值得依靠、更美好的人。

是远离恶臭，远离负能量，远离侵害你的人，放任一个人伤害你，就是一种默认，默认全世界都可以做同样伤害你的事。

是知道谁对自己真的好，谁对自己很坏，谁对自己只是表面看起来好，学会亲疏远近，亲贤远佞。

是能听懂好赖话，知道什么话只是听起来一时爽，什么话值得仔细推敲，这样说对你有益真话的人可能会越来越多。

是对想要的东西努力争取，而对本不属于自己的东西克制垂涎。

是滋养自己的精神，修炼自己的情绪，不亏待自己的身体。

是保持进步，保持学习，保持敞开的心态，哪怕缓慢，但总会积少成多。

是尽可能建立良性关系，良性的亲密关系，社会关系，从同事、同学、家人、伴侣入手，形成良性循环，而不是听从网上的信息只会索取，最终你会发现良性关系的建立虽然不容易，但受益巨大。

是懂得付出，懂得给予，学会分辨感恩之心，同时对一意占便宜的人保持距离。

其实还有很多很多。

爱自己，是让自己变得更好，不是让自己变得为所欲为。

图文作者：暖暖说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。