这几年的普洱茶市场行情趋势，相信普洱茶行业人都心中有数，那就是普洱茶行情已经达到一定高峰并且向下走。这是市场大环境决定的，虽然看普洱茶的均价每年都有一定的上涨，但这种上涨是生产端的，并不是消费市场的。

而从消费市场反应出来的是茶难卖，难卖就一定会降价。这是市场供需关系决定的。再具体的细化到品牌普洱茶，就会发现这种市场供需关系并不以个人的意志为转移。

也就是大家看得到的茶品行情价格走势有曲线波动，但是达到一定时候后总体还是向下走。如果说品牌定的茶品建议零售价是参照价，那么超过这个价的市场行情价就是炒作价。

茶品在市场中流通交易，茶品建议零售价到实际零售价再到出厂价，不考虑批发和零售业态分离的情况下，不限业态数量以实际成交价为主，如果低于出厂价在成交，那么这些茶品价格体系已经崩盘了。

明白了市场状态，接下来就是市场参与人的行为，市场参与人的行为预期，在市场行情趋势向上的时候，市场参与人一般都会产生一个预期价，达到这个心理预期价就会考虑出货、进货以及持货。但在一定的时期内，行情向上的时候出货相对容易。

但在趋势向下的时候，大多数人考虑的是如何出货，也就是怎么变现。只有少部分人会去进货和持货。

但不管是哪种普洱茶市场状态或者参与人哪种心理预期情绪下。参与人参与的目的是为了买卖交易茶品产生利润从而盈利。由市场参与人的行为博弈达成。这些行为不管是好是坏，都会对市场产生影响，对别的市场参与人产生影响。

比如当下的普洱茶市场，茶难卖，一部分市场参与人就降低价格销售，那么其它人想保持原来的价格，或者提高原来的价格将是很难的事情。

说得再直白些，就是本来这款茶品市场行价卖4万一件，有人3.5万就卖了，成本价3.2万。这时候市场行情趋势（消费低迷）向下，两种少部分人逆市行为，一是想把茶价向上拉，二是想抄底。遇到的阻力会非常大。

因为买卖的本质是低买高卖赚差价，拉价就会让买的人付出更多的成本，买的人自然各种办法砍价。当想买的人多了，你说拉价难不难？除非你能垄断大部分茶品。想抄底的行为遇到的阻力是对于底在哪不清楚，茶品市场流通交易是随时在变的，去年抄底的人都抄在了半山腰，现在来看茶品资产价值缩水还在进行中。

所以能跟市场大趋势对抗的，要么是长线守得住货的闲置资本大佬，要么是说不定哪个时候就会爆的大坑。

普洱茶市场参与人的预期情绪，能短期内影响普洱茶市场茶品的行情价格，但长期还得看趋势大环境的影响。同时也得看市场多方参与人的博弈结果。

所以，对普洱茶市场乐观也好悲观也罢，市场运行是停不下来的，大部分人唯有跟上趋势，少部分人前面探路。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。