这几年的普洱茶消费市场，有人说是处在行业的低谷周期中，背后的意思是熬过这个低谷期就会好起来。但从别的角度看，普洱茶消费市场是回不去的。因为环境已经变化了。

相比普洱茶消费市场火热的上升期，普洱茶的行情交易价格是一个软折扣(零售价8折)到突破建议零售价以上的价格。而下降期，则是硬折扣(零售价5折以下)到出厂价以下的价格。

这种价格的变化，对于普洱茶消费商人来说，一个是稳赚，一个则是稳赔。因为已经没有了差价的空间。不管市场中的普洱茶交易模式如何变化，差价存在还有可能赚钱，没有价差存在就会大大减少交易的积极性。只不过这些年的交易模式更“效率化”和更具有“博弈性”。

普洱茶卖不动，并不是买普洱茶喝的人真的减少了很多，而是这个人群要么转移，要么不买。不买要么有存货，要么不赚钱。这就会加剧上游的供应溢出。

新茶品从生产到供应，这套本来很合理的价值链条。今年就会感觉很吃力。原因是市场中的普洱茶消费商对于新品的无利可图(不管是零售消耗品饮、炒作投机、收藏投资)。

这里面无利可图有几种状况：

1、普洱茶消费商短期卖出去没有利润。

2、普洱茶消费商持货时间越长货值递减。

3、普洱茶消费商之间的买卖博弈激烈。

所以就会形成很艰难的市场状况，卖吧没利润，不卖吧在减值。也就是说仅靠喝茶的消费者不靠普洱茶消费商是撑不起这个市场的。

不管是普洱茶原料还是普洱茶茶品，普洱茶消费商的消费量是远大于普通消费者的。普洱茶消费商消费不仅是为了品饮价值、收藏价值。重点是为了差价生意价值。

所以一些不是从事茶叶店经营的普洱茶消费商仅是靠某些新茶品差价盈利的已经撤出这个行业了。而从事茶叶店经营的消费商现在的生意方式已经不是盯着新茶品，而是从市场中找到有差价的旧茶品经营。这让消费商之间的博弈激烈化(要么你亏，要么我赚，要么大家都亏)。这也是为什么一些就茶品市场价格已经很低了，想要变现还得让出空间。

而正是这样的市场状况下，一些普洱茶消费商，还幻想着回到软折扣的时代，但是可能吗？这波下降已经3年多了，还有多少经营茶叶店的消费商还能硬撑？靠库存茶以后涨价还是销售能力？

不管是经营品牌茶还是纯料茶的消费商，消费者的消费习惯在变，品牌的经营方式在变。普洱茶消费商的存茶能力和销售能力只会有少部分人跟得上。市场已存的普洱茶消费商减少是必然趋势。赚不到钱，新进的人少了，离开的人多了。

某10多年的茶叶品牌今年可谓动作很大，赚足了眼球，但新增开店的消费商依然比退店的消费商数量少得多。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。