普洱茶在消费市场的商业价值，估计很多人都还停留在层层加价的传统茶生意模式中。具体去描述：比如夏季茶制所收购茶农茶鲜叶每公斤4元是第一道茶叶价格，而茶制所收购鲜叶出来卖价就到了40元，这时候茶商或品牌收购去发酵或压制普洱茶，这时成品出来的普洱茶至少卖价45元一饼左右。

如果是品牌有经销体系，那么到了终端零售店进货价估计就得60元左右，这时候终端零售店向外销售的价格估计就得120元左右甚至以上。

这就是典型的传统茶生意模式。现在，这种传统茶生意模式正受到消费市场的重构。

普洱茶消费市场的重构，一方面是以假乱真式的重构。为什么很多消费者去购买几十甚至200元内的一些年份久的老普洱茶？很大原因就是消费者需要这类型的年份普洱茶，但市场中同年份的知名厂牌并没有这类茶，或者销售普洱茶的人员没有动力去卖那些知名厂牌的茶品。再加上销售人员的提成利益相关，很容易就推荐这类有利润的茶。

另一方面则是知名厂牌的普洱茶被“平替”得并不冤，知名厂牌年份普洱茶老茶中，并不全是品质跟价格匹配得上的茶。往往价格高过品质价值。

而正因此，普洱茶消费市场的重构在消费市场参与人的行为逐渐会变成“共识”。我们都知道一个现象，品牌茶每年会把以前的年份普洱茶价格在上一年的基础上递增调涨10-15%，假如一款2010年上市的茶品单价是200元，那么15年后会是多少？

但普洱茶消费市场中并不会按这种以年数为调价的时间，往往是根据市场参与人的交易买卖形成一个所谓的行情价，调价时间范围从小时价到日价不一。

这就会根据市场的情况及时的调整年份普洱茶的价格，会出现涨价也会出现跌价，更会出现跌破行情价和出厂价的情况，也会短期涨到一个离谱的高价位。而这种由市场交易行为导致的市场重构，会让利益相关人产生不同的情绪，进而发生一些市场动向的改变。

第一个利益方就是品牌，因为这会影响它们继续发售新品。第二个利益方是消费商，一旦市场茶价短期过高或者过低，影响到接货人消费商的直接利益。因为接货人需要茶品的利润能保持经营需要并且盈利。不然他们做这件事将变得没意思。

那么只消费普洱茶的消费者(收藏客)他们会受何影响呢？同一款茶，购买时间不同，自然是价格越低越好。这样喝茶可以减少一些支出。

市场重构，将会让普洱茶市场变得“混乱”，或者说多元多风格。这会打破常规的从原料开始层层加价形成的最终市场价格。一切以在消费市场卖得出去茶品为核心价值。

在这个核心价值基础上，市场不认可原料的价格，那么将会倒逼降价，消费商和消费者不认可年份茶品的价格，也将会倒逼降价。这就会形成库存茶的降值。

当然也会有人不考虑市场卖得出去这个核心，从而躺平随时间去证明价值。也会有品牌反其道而行，从价格的不断上涨而进行所谓的“创新”，其实本质上已经脱离了实际经营茶品。

当下，普洱茶在市场中卖得出去和赚不赚已经不是必然的关系结果。能卖不一定赚钱，赚钱不一定能卖。理解了普洱茶在消费市场的重构，你就不会对这个看是乱七八糟的市场还那么忿忿不平了。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。