俗话说“乱世饮酒，盛世品茶”。酒可以助兴，也能壮“怂人胆”。就是营造气氛的。有人说“喝了酒之后，不敢干的，不敢说的，都敢说了，都敢干了。喝了茶之后，敢说的，敢干的，多数都不想说了，不敢干了。”酒让人狂，茶让人静。当社会安静的时候，狂，通常都意味着打乱秩序，不守规则，那必定是死路一条。然而，营造了热烈的气氛之后，酒也就更好卖了。

当我们冷静了之后，一切都开始深思熟虑了，茶就不好卖了。所以，酒的生意很容易做得比茶好。多贵的酒，一晚上喝多少瓶，大家既不嫌多，也不嫌贵。一斤茶价格高一点，就贵了，其实一斤茶可以喝很久很久，单价并不高，但没人注意。在这种氛围之下，茶叶的销售就变得异常艰难了。在这种情形之下，诸多的茶叶店，茶馆就借着免费学茶，甚至是低价学茶，以期以这样的模式吸引消费者，带来客源，带来茶叶的销售。于是，从组织者到消费者，大家都心知肚明。讲茶的老师也通常刚刚经过了简单的培训，即使这个培训都未必专业和深入。这些所谓的专业人士就开始了对外授课。授课者一心想卖茶，所以和销售无关的内容一概不讲。听课者对这些也是心知肚明，于是大家都彼此敷衍。

有人说“细节决定成功”。其实，细节通常反应出来的是深层地的逻辑，一旦深层的逻辑没有理顺，他所呈现出来的细节也是没有细节的。这里更多反应出来的是态度，从细节里看到的是态度。通过这些年的观察，免费茶课的参与者很少有认真去调查授课者的背景和授课内容，只是听说了关键词就来了。听课过程中也只是粗浅地了解，期待后面有机会深入。对授课者常常缺少基本的尊重。而授课者通常情况下也会“差不多就好”。彼此敷衍就这样形成了。于是乎，授课者、从业者觉得听者不专注，市场需求不好。听课者觉得从业者不够专业，不敬业，纯忽悠。

从某种意义上来说，免费恰好伤害了彼此。

学茶，要消费茶叶，需要占用空间，需要老师进行前期的备课这些都是成本。如果希望通过授课带来的销售弥补这些成本的话，授课者和听课者其实都不专业，不专业，不专注，态度都有问题。这也是值得警醒的。

作者：叶羽晴川，图文来源：一如茶香，经授权爱普茶网转载。