目前普洱茶行业市场的消费端惨淡，今年已经贯通整个行业，也就是从零散消费端传递到了源头生产端。

这时候大部分茶商的一个体感就是长期茶难卖，只有很有销售能力的一小部分茶商茶好卖，以及所谓“逆市炒茶”的赢家茶商好卖。好卖之后能持续盈利的茶商又非常少。

2025年普洱茶市场会好吗？城市消费市场茶商会好卖茶并且好赚钱吗？

我的认知告诉我，市场是会变的，普洱茶的价格也是会变的。但一个很明显的趋势是2025年普洱茶市场也不会好。

因为这几年普洱茶市场的商贸模式是不断在变动的，传统的普洱茶主力销区城市茶品已经过度溢出。而消费行为习惯又有了转移。这其中普洱茶的经营成本（资金、人工、房租、库存减值、沉默成本、税费）是没怎么降低的。

以目前的市场状况看，批量进货压库的时间已过了，现在清库的茶商都非常多。因为当经营利润加上库存（增值效益）已经不在了。所以仅茶品的很多的概念故事讲不下去之后。

普洱茶最终落到了价格上。那就是茶商不断的为了把买进的茶，卖不出去就降价继续卖，促成成交。

而另一个源头的普洱茶市场，相较于城市消费市场端的疯狂，到是有很多条路可以走，这几年国家政策下的“三产融合”发展方向，除了单一的茶品之外，还有其他路。

而消费者，这几年以来对于普洱茶的价格是相对敏感的。大多人也是把普洱茶的价格拍在了第一位。价格好了再谈其它。

为什么会这种变化？故事文化听多了，茶也喝得多了，收入钱包的花销变多了，能配资到茶叶（普洱茶）的又还剩多少？

另一个就是降价周期内的普洱茶价格快速变动，容易让人产生我是“冤大头”的感觉。比如一款普洱茶今天卖5000，一个星期后卖1000。前者喝着的感觉就会很苦涩。

但反过来，今天卖1000，一个星期后卖5000，前者喝着的感觉就会真香。

这种价格的变动给茶客消费者带来的情绪价值是不一样的。很多茶客是对普洱茶（品质、价格）没有评估能力的。

以前的茶客喝茶，想的前提是山头和品牌名气，再到口感。故事听爽了，喝好了愿意溢价爽快的掏钱的。

但现在，茶商给消费者行情或者成本以下的底价，消费者还是认为价格“太高”了。这种不信任甚至“想白嫖”商品的思想，或者说更愿意把钱花在别的溢价商品上的心思。正在摧毁着正常的商贸活动。

那茶商只能做一些相对不透明的非标茶品，把口感品质提升的成本用于促进成交的广告上。来弥补市场标茶品的亏损。所以这又会传递到市场品牌的出厂茶品销量，结果就是出货量减少就提高配货价。而提高配货价茶商就不接货，更进一步导致出货量下降，库存积压。出货量下降就形不成规模批量化生产带来的生产成本降低。但品牌茶厂不可能直接关门遣散工人吧？

所以，不管从哪个端来看，普洱茶的价格趋势是走低。这时代涨价去不了库存茶。只不过普洱茶的价格下降是下楼梯式的一个台阶一个台阶的下。只有少部分茶品会跳楼式的下。

那这种状况什么时候会是底？这只能以后回过头来看。其中有很多不确定因素。而到底之后价格一直这样持续低价还是又上涨到消费者不把价格排在第一位的时候，愿意为了价值溢价买单。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。