春节越来越临近，城市中的人少了好多，开始变得冷清。奋斗在城市的普洱茶商们，有的已经早早回家过了。而熬走了同行的茶商们，还在守店。

2024年普洱茶市场的变化，正在加速着降落。这对于从事普洱茶的大多数茶商，都是一个不怎么好的状况。因为通过经营茶叶赚钱这件事情不好做了。

大多数茶商很难把茶叶卖到一个合理利润的范围内，这句话意味着经营茶店的固定成本和变动成本之和，利润难以等比持平。这一切都是因为利润的持续减少。

所以未来的茶店，在低利润、成本和利润持平、成本超过利润之后。这三种形态上。可持续经营的只有低利润。

想保持低利润只能通过频繁交易达到一定量的级别才能实现。也就是我们俗称的搬砖。所以拓客会变得越来越重要。对普洱茶感兴趣，并愿意花现钱购买的客户。将会是最优质的客户。

转到茶品上来说，茶品的结构组合就成了能否达到利润的关键。这就需要上新（上架新品）的持续跟进。

这里的新是泛指，并不仅是当年的新茶，也可以是往年的陈茶。

什么都不做，大家都想等着茶价自己涨起来，卖着涨起来的以往所谓的周期情况。可能真的会等不到了，你什么都没做未来能等到，是因为其他人在做。

对于普洱茶价值的判断，每个人都有自己的价值衡量观。这跟认知没有大多关系。就好比参与炒作爆雷的茶商，能说他们认知低吗？他们都知道怎么回事，就是要参与，因为能“效率赚钱”。而同样的很大一部分茶商，之所以来买茶卖茶，不也是认为普洱茶能赚钱吗？

凡墙皆有门，别停滞开门的脚步，去开门走出去就好了。天上不会掉馅饼，生活越苦越要多吃苦。

短视频有个段子：“年初拿着五百元出门打工，年末回家剩着五百元回去，相当于这一年在外面白吃白喝了。”

茶要泡开才好喝，人要想开才好过。

祝大家新春快乐！

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。