爱普茶网创始人创始人艾文华。

日日是好日。在每一天的工作中，我是这样度过的：花时间发呆，花时间空想。这看似比较清闲，实则是在规划下一日的文案作选题策划，并构建文案的核心结构。

继《茶叶销售实战经验（2）：「派送茶样」怎么选择派送的样品？》一文。

实战案例1：我的老板，你还在免费派茶样吗？

这是一个很现实很伤我自尊心的故事，因为他就发生在我身上。

故事是这样开始的，故事起点是2019年下半年，我从说茶网主编/总编一职撤离后，凭借自己在普洱茶行业从事7年之久的做茶经验，于是，就以“普洱茶体验师”的身份来给茶友们分享自己中意的普洱茶产品。

也就是在这个时候，我就邀请了我的朋友帮我选几款茶品，他也应了我的邀请，并帮我选品，除了帮我选择了几款茶品外，他还携带了一款高价的名山茶，说是让我体验体验一下。

重点是，这款名山茶是朋友带来给我体验的，并非是带来让我分享给茶友的；后来，也就没太在意，一直摆在办公室的样品茶架子上。

注意，重点来了。

龑王牌蓝版「2020勐麻河」普洱茶封面设计。

就在前几天，我给朋友借了一本书籍，他应了，并亲自带我的办公室。我们一边品茗，一边分享各自的做茶经验……聊得挺好的。

接下来的一幕，就尴尬了。

我的朋友在茶样架上找茶叶来泡时，也就看到了他上次带来的那款高价名山茶，依然完好无损的放着……朋友临走时，拿着那款名山茶与我说，这么好的茶品，带来给你体验，竟然看不上。话说完，就把这款茶品放在手提袋里，随身带走了……

当朋友说要带走这款名茶山之时，我才幡然醒悟，我失去了品鉴这款茶的福气，还有……这款名山茶究竟是个什么样的风味，这只是一个不得解的谜了。

在案例中，朋友就是茶企品牌方，我就是他的客户。他给我派的茶样，即使是好茶，我因为没有付费，也就没在意，也就没有珍惜品鉴这款茶品的茶缘了。

我的老板，你还在免费派茶样吗？我的老板，免费派送低端茶样不仅仅是让你的客户反感，同时你还会失去你的客户。我的老板，免费派送高端茶样，你的客户不一定会认真体验你的茶样，或许，也像我一样，不一定珍惜这份茶缘。

蓝版「2020夜华」云南古树茶白茶（图为茶友拍摄，评价：艾老师今天收到茶样，刚泡，很重的花蜜香，第一泡第一口就很柔甜了。）

实战案例2：我的老板，你还会免费派茶样吗？

这个案例是朋友分享的，也是朋友创业初期的实战经验总结。

我朋友已是第二次创业了，这次创业初期，他说，公司起步阶段，整个公司的运作资金周转，全靠客户付费体验茶样，也就是说，整个公司内部的员工工资和日常开支，都是靠茶友付费体验茶样而来。

朋友说，他们也尝试过免费体验茶样，前来分享茶样的客户，几乎没有再次前来消费了。

随着公司运营的开支越来越大，员工工资，派送茶叶的邮费，茶样成本，房租，水电……于是，调整了运营思路，将免费派送茶样调整为客户付费体验茶样，就这样调整一下，前来体验茶样的客户越积越多，复购率逐渐呈上涨趋势……

时至当下，很多品牌茶企都在感叹，做茶难，说茶叶不好卖……然而，我的这位朋友，却能健步如飞，越做越好……据交流下来，我的朋友做茶，在产品研发上，也是动用了“真心”“真情”，祝福。

蓝版「2020勐麻河」，想体验她的“野性”吗？200克小饼，零售480元一饼。

我的老板，你还会免费派茶样吗？但请你记住这一句话：免费派送的茶样，都是垃圾茶。这一点，也请你相信，大多数客户就是这样认为的。

感恩，谢谢你的支持，你的付费是值得的。（未经授权，禁止转载。）

作者简介：艾文华，系爱普茶网创始人，「龑王牌」小微茶企品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

龑王牌「2020勐麻河」

产品规格：200克/饼，5饼/提（整提内包装为布袋）

参考价格：480元/饼，2280元/提

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