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茶叶品牌成功真相:离不开“稀泥营销”「谢付亮专栏」

作者:谢付亮  日期:10-06 来源:谢付亮国学茶馆

谢付亮国学茶馆

“稀泥营销”,也就是茶叶品牌需要学会“和稀泥”。

为什么?

今天茶叶营销环境还是很复杂的,就像一个泥潭,而不是一池清水。

很多茶商或品牌还是说一套做一套,不按规则出牌,比如说,说是野茶,其实很多茶商卖的根本不是野茶,也就是弄个包装而已。加上消费者的心复杂,购买动机复杂,就更不能一概而论了!

否则,就会错失很多机会!看看大红袍品牌与太平猴魁品牌的发展对比就能知道。

再如,我喜欢喝野茶,对野茶有种特殊的感情,所以对这个很敏感,喝一喝基本就大概能判断个一二来。但很多消费者没有相关经验,就可能花大钱买个劣质茶叶。

当然,这只是很小的一部分,做老板的都知道什么是“和稀泥”,以及和稀泥的原因。

再举一例,我们都知道品牌定位的精准很重要,但也要清楚这个“精准”是有阶段性的,不可能一上来就把传统茶叶搞成了各种各样的“饮料”。

哪怕是“饮料”,也有个“和稀泥”的过程,也就是在泥淖中摸索前行的过程。

比如可口可乐,最初配方是拿来当做醒脑的半药半酒,后来调整了配方,几经变革与发展,才有今天的可口可乐。

当然,茶叶品牌定位无需经过这么大的改变,但也会随着茶产业的发展而挑战,就像王老吉、海尔、IBM、华为等品牌也在挑战自己一样。

这样讲就是要告诉老板们,必须意识到茶叶品牌的大环境以及品牌成长的阶段性。

在什么样的山头唱什么歌,处在什么阶段就要重点抓什么,一切的机会都必须在不断推进中,不断地挖掘和把握,而不是在原地打转。

请注意——

一切的机会都必须在不断推进中,不断地挖掘和把握,而不是在原地打转。

具体怎么推进,请参考拙作《茶叶销售力提高10倍的5个步骤!》(点击左边的蓝色标题即可)。

今天谈到这,以后继续聊,祝您好运!

作者:谢付亮,图文来源:谢付亮国学茶馆,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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