易普堂|2021年运营要点之一

《除了流量，还是流量》

未来的企业分两种：有钱的买流量，有本事的造流量。造流量的也会很有钱，还有可能会干掉只会买流量的。茶企也一样，而且也只有这两条路，因为，品牌自带流量在未来会弱化。

过去传统茶企获取流量的手段大概是：品牌流量、广告流量、渠道流量和门店流量。这些在未来都会慢慢失效了，那么未来茶企的出路何在？

易普堂的终极解决办法是：基于客户去创造流量。除此，别无它法。

易普堂未来最缺的是什么？钱。也缺，但不是最缺的。我们最缺的是流量。所以，我们只有也只能成为流量制造者，才能经营下去。

2021年我们的经营核心之一

除了流量，还是流量！

十几年前，和同行探讨如何做好普洱茶的市场，那时大家都有一个共识，就是先把蛋糕做大，然后再分蛋糕。现在谁还想着把蛋糕做大谁已经输了，现在是抢蛋糕的时候，谁抢得多谁赢。因为，蛋糕做不大了，而且有人抢跑了。

蛋糕是什么？就是流量，未来没有流量就没有未来。这二年茶行业有点意思，都在温水煮青蛙，到了行业洗牌的末端了。大家为了生存下去，都在抢流量，而且无所不用其极。但许多茶企都搞错了，以为打打广告，做做活动流量就来了，其结果是不但引不了流，还引火烧身。

为什么呢？现在的茶行业是一块沼泽地，大家都在沼泽地里，不动还好，越动陷得越深。上周茶叶市场有几家做活动的，活动当天人山人海，活动结束还是水静河飞。花了一大把银纸引来了一大帮在渠道争扎的卖茶人，没几个是客户，还要为他们埋单。

都搞错了。都在沼泽地里的时候，看的不是谁烧得钱多，而是谁脚下有一块石头，这块石头就是流量，就是你积累的忠实客户。

回头我们说说什么是流量？其实，一个流量就是与一个用户的一次互动。用我的话来讲，流量就是易普堂与茶友的邂逅。无论是门店流量、活动流量，还是广告流量，流量的本质价值，就是商业、零售、营销领域里，“三流”中的“信息流”价值，也是商品流和资金流形成的前提。所以，流量实际上指的是信息的流动。

好了，知道了流量的本质，我们再来看看流量的制造问题。

如何制造流量？是买流量还是做流量呢？买如何买？做如何做？其实对于我们，流量就是我们怎样才能和茶友在下一个街角相遇，再转角，再相遇，直至转化。制造流量有一个思维的关键点，就是必须要知道流量的起点。

流量的起点不是“位置”，而是“用户”。以“用户”为起点，生生不息地设计互动，不断地与用户相遇，相遇，再相遇，源源不断制造流量，反复成交，这才是关键。

其实，流量的制造就是指以每一个用户为核心，通过“货找人”的方式，与用户进行全领域、全场景、全链路、全周期的互动，持续产生Ｎ个流量的过程。

未来，企业决胜的核心就在流量制造上。当你还在针对一个个市场进行营销时，你的对手已经在针对一个个用户进行运营。“流量制造”的时代已经到来。所以，易普堂的每一个员工都应该是流量制造者。

我们的工作核心：除了流量，还是流量！如何制造流量，讲实，很难，非常难。特别是我们这些微小企业，更是难上加难。

流量制造是一门功夫，是瓷器活。这门功夫很难练，需要练很长时间，且需要很多人一起练。练的时候，可能相当长的一段时间里，没有效果，没有动静，没有转化。不过，如果我们抓住客户这个起点，这个核心，就一定可以练成。

一旦练成，一招制敌，降维打击。呵呵～两餐无忧。另，茶行业有其独特性。在制造流量时，我们更要深耕私域流量，这才是核心的核心。关于“私域流量”，下期有时间我们再一起探讨。

总结，在数字时代，我们只有也只能做“流量制造者”，才能有饭食，有茶饮。

作者：茶痴老易，图文来源：易普堂茶号，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。