立夏以来，你有没有发现最近源头茶商（茶农）开始像你推销今年的春茶，甚至是立夏以来制作的夏茶。以至于没有交情的茶农一来就直奔卖茶，说起来你可能不信，但我已经习惯了。买是不会买的，毕竟需要做的茶已经在春季做得差不多了，需要补的货也得看价位和年份。

而几个向我推销的茶商农，一问报价比往年涨得太猛了，甚至翻翻几个倍了。这种涨幅真的市场接受不了，客户也接受不了。说个典型的昔归茶，今年都破万一公斤了。相对去年涨了差不多一个倍。但去茶厂压茶的时候，茶厂老板说能低价供30公斤左右昔归茶，因为他们每年都做，做了好些年了。听到这里你发现问题没有？那就是你的采购价跟你的销售周期是有关系的。你没有这种高价位的客户，就算你有这种核心低价的资源茶，你拿到手上都不一定会赚钱，甚至每年的库存都会压得你喘不过气来。

这个月以来，市场中的收茶已经是一个很好的时段，但大部分茶商的资金已经压在了春茶上了。你不信去看看那些代工茶厂。最近有空闲的茶厂不？除开这些自制、定制的茶商，假如你有关注市场里品牌茶的情况，你会发现从3月份以来品牌茶的发行数量是在不断增多的，不管有没有名气的品牌。而品牌茶发行意味着经销商的接盘。接盘其实不是重点，重点是收藏客的接受度。

很多接盘后的经销商发现市场动不了，那么问题在哪里呢？问题在于这两年收藏客能割得有点不敢动了，收了货行情就跌，出了货行情就涨。持续几款茶都是这种行情谁受得了。于是就选择观望。没有外来收藏客的接盘，就现在行内这群资金是撑不起行情上涨的。毕竟再能看到未来的茶品种，没有频繁的交易流通，真就像炒作了。

回到原料茶市场，目前为止市场中商家该有的茶品几乎都到位了，资金也大部分压到今年的春茶上来了。还想让市场中的商家接盘茶农手上剩余的原料茶已经不现实了。毕竟目前在消费市场开店的商家，谁不是做一部分品牌茶一部分原料茶。两部分都把资金占用，接下来就是拼销售能力的时候，谁能在夏季把原料春茶销空谁就能在秋茶春节前备货。常规6-8月份是茶叶市场的淡季。可想而知市场茶商面临着多大的困难。

假如夏季淡季这几个月库存变不了现，那么接下来的秋季原料茶就别想做了。因为品牌茶在下半年会出重磅产品，如果资金跟不上就意味着赚不了钱。别问我怎么知道品牌茶下半年会出重磅茶品。最主要是10月份以后是到年底是茶叶销售旺季。品牌茶在这个旺季不出重磅茶品可能吗？

那么这些卖不完的茶原料谁会来接手呢？市场茶商没资金接不了，料头茶厂能接但价格压得死死的。最后剩下的就是在市场中苦苦追寻源头没有中间商的散茶客，这部分人接手对于市场商家是有一定的影响。但这存在一个永远解决不了的信息差，就是茶商农的扩客渠道和精力是有限的，而这部分茶客的购买力也是不稳定和量少的。这就决定着市场茶商能亏本卖茶，而产地茶商农不敢这种操作。回到商业本质就是市场茶商可以这个原料茶不赚钱，由于茶品种多可以这样做，而茶商农虽然看上去没有成本（茶叶发了采制），但盈利途径靠的就是自己的这些茶树。卖不出就没有钱，但是市场茶商这款茶亏本引来的茶客说不定同时买了其他品种茶就赚回来了。

这也是为什么市场茶商敢做一些看上去亏本的生意，再者，市场茶商的选品价位太丰富了，普遍品质过得去的自制包装茶饼30成本左右已经很高了，大多量制不会到这个价位，那么这些茶的原料哪里来？这就是如今的普洱茶市场，达不到量制层面的也不会太高，除非热门山头村寨小片区小地块特色茶。

当你以为你在你村寨卖得很便宜价格的茶，其实放到市场来看，并没有你以为的那么便宜，事实告诉你还有大堆比你更便宜的。而你以为市场中报的价格你也要按这个价位走，那么你可能几年都卖不出去。你要理解这是市场茶商加了利润空间的价格，没有空间了谁帮你去推你自家的不出名的山头村寨小片区小地块茶，市场上品牌茶随便倒一倒手能快速变现虽然利润低点谁愿意做流转周期更长更难变现的茶品。再者，你以为别人客户在别人那里买不到迟早会找到你？醒醒吧，别人的客户别人没这个货是会引导购买其他茶品的，而别人客户信任的是别人，这种信任是成交的关键。认知范围的差距，心理价位的共识，造成的这种拥有核心资源错觉，并不会让你的生意更好，反而只会让你自己更难受（库存增多），毕竟每年茶树都在发芽长叶子。

再一个，当你的这个核心资源让别人认为是高点没有空间的时候，别人就会去玩（扶持）另一个有价格洼地的资源。毕竟云南这么多山头村寨小片区小地块，这些年后面价格起来的山头村寨小片区小地块就是这个道理。普洱市墨江县的凤凰窝，勐腊县那边的瑶区乡、勐伴镇，勐海县格朗和乡帕沙犀牛潭，临沧市镇康县岩子头、永德县梅子箐锅底塘、云县大寨镇马鹿塘、临翔区邦东乡昔归、双江县勐库镇磨烈绿水塘、凤庆县勐佑镇立达、保山市昌宁县漭水镇等等，玉溪市新平县哀牢山系，楚雄州双柏鄂嘉镇茶叶村，大理南涧县无量山系。哪里还寻不出几个小片区小地块特色茶。

作者：茶懂我，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。