——【龑王牌】喝有温度的茶，做有温度的人

【龑王牌】小众名山茶文化品牌，距离百年茶企品牌还有96年

我常和朋友们说，我说，我做茶这几年来，若是心狠一点点，只需要狠一点点的话，早起来了，也不是现在这个状态了。为何我心狠不下来呢？

其一，或许是农民家的孩子，吃过了太多太多的苦，吃过诸多同龄人没有吃过的苦。比如，年幼时，跟随父母日出而作、日落而息，下地、上山，样样农活都做；年龄渐长时，上工地，搬砖，打混泥土，挑菜，也一样不落下。幼时，不得不做；年长时，是体验父母的苦。

其二，或是热爱文学的缘故，半文半商，这才是我最为尴尬的身份。想要彻底抛弃商业行为，是不可能的，单靠文字养生，以此为生计活下来的人，为数不多；想要丢弃文字工作，这更难了，人活一世，连一点精神粮食都没有了，又该如何活下去呢。

因此，不论是以茶相识的朋友，还是以文相识的朋友，不论是见过面的朋友，还是未曾谋面的朋友。他们，只要是想体验、分享龑王家的茶品，我经常站在朋友的角度上、以朋友的身份给大家分享茶、推荐茶，以心交心，以心换心，换位思考……常以这样的方式给龑王家的新老朋友推荐茶品。

作为龑王家的老朋友，都极其信任龑王家推荐的茶品，或许，这就是龑王家创业四年来最大的福报吧。龑王家很多朋友，只要是我推荐的茶品，大多数朋友都比较认可的，我说好喝，品质不错，都会下手选购。就像龑王家朋友宋先生说的一样，“人对了，茶就对了。”

龑王家青岛朋友宋总对龑王家的评价

前段时间，有位朋友找我问茶，说想要找点红茶，让我推荐推荐一下。熟知龑王家的老朋友们都知道，咱们龑王家几乎不曾分享红茶产品，一是，我个人不喜欢红茶，二是，大多数红茶都是添加过添加剂的。这是我不分享红茶的原因。

就放在平时，我也很少喝红茶，但是呢，常规红茶都不喝，我喝的红茶，要么是古树晒红茶，要么是野生红；而传统的滇红茶，如中国红、大金针、大金芽，几乎都不碰，这些红茶，要么添加过香精的，要么上过色的，概率在99.99%以上。

图为古树晒红

这位朋友找我购买红茶，本想拒绝的，但又想着已是很多年没有相见了，也可借此机缘见一见、聊一聊。于是乎，我就在朋友处寻了几款红茶来品鉴，在试喝品鉴的同时，也跟朋友反复强调，这个不是用来卖的，也不是用来赚钱的，只是拿来同朋友分享的。

而做茶的这位朋友，推荐让我喝喝松针。熟知滇红茶的朋友都知道，松针茶，样子好看，属于中看不中用的那种。我个人是极其不喜这茶的，于是乎，朋友拿出了1500元一公斤的古树晒红茶，喝了一下，确实不错，因为是朋友关系吧，做茶的朋友给我报了一个底价，我也就把底价报给了朋友。

此外，在喝这款古树晒红之时，也蹭喝了一泡野生红，这茶，确实好喝。看外形，丑得不能再丑了，又比较细碎，但是好喝。由于单价比较高，也就没有报给寻茶的朋友了。

次日上午，寻茶的朋友带着他妹妹前来试茶。这是看在朋友的佛面上了，也想着多年不曾相见，也就没有想着要赚多少钱，也就报了朋友给的底价了。

泡红茶，正常水温在80摄氏度较好，这个温度泡出来的汤感，香甜度比较有优势，因而，泡红茶还得有耐心，得慢慢等烧开的开水冷到80摄氏度上下再行冲泡。前两泡，我几乎等到水温下降了才冲泡，香甜度较佳，略带回甘生津，入口感觉相当好。喝过几泡后，朋友的妹妹妹夫说是，前去包装店看看包装。

图为野生红

随后，朋友来电说，跟我讲电话的是她妹夫，说，这款古树晒红太香了，问是不是添加过香精的。香甜，此乃红茶的本质特点，无香，无甜，又如何谈红茶。再者，这是一款古树晒红，是晒干的红茶，无需任何添加剂，足以征服爱茶的唇齿，这也正是晒红茶从2014年问世，走红到现如今的一大缘故。

晒红茶的香甜度、健康度，是传统滇红茶难以媲美的。这一点，已是爱茶人的一大共识了。何不想一想，这还是自己家亲姐介绍的呢，并亲自带着来喝的，若非这样，就算给我1500元一公斤的价格，恐怕也买不到我分享的古树晒红茶了。

从我个人的角度来讲，我算是给足了朋友的面子，底价分享也好，还是直接请了也好。朋友在选包装的同时，我在店里也准备了三个茶品，打算将其送与朋友，请他们喝喝，品鉴品鉴，不说多少钱呢，3款茶品的底价，也在1000元了。

然而，朋友的妹妹和妹夫，并不吃这亏。而是，去了其他茶店，选购了200元一公斤的松针，既担心怕买到添加香精的茶、染过色的茶，却偏偏又不对添加香精的茶、染过色的茶说不，甚至直接为此买单。换句话说，宁可选择体验真正交智商税，也不愿意信任朋友的真诚。

其实，早在多年前，我也遇见过同样的购茶情况。

此前，一位茶友，请他亲姐帮忙购买一些结婚用的红茶。姐姐给亲弟弟报的价格是商家给的底价，同时，也只给弟弟报了茶的价格，礼盒钱还是姐姐自己掏腰包的呢。

然而，事后，弟弟一直在人面前说，姐姐给他购买的茶品，不知道赚了他多少钱。其实呢，姐姐倒贴了礼盒钱，还有帮他装茶、打包的人工费、辛苦费都没有算在其中，再有，还有快递费呢。

真是，好心没有好报呀。

于是乎，我跟这位姐姐说，即使再亲又如何，遇到这样的亲弟弟，也是该赚多少就赚多少，就算是你亏钱帮他办事，他也说你赚了他，那还不如直接赚了吧。

其实，在任何销售行业，都是如此，不论是生人还是熟人，都应平等对待，不应该让价。但是呢，我到如今，待生人也好，熟人也好，也是做不到以赚钱为主，更多的是以交朋友为主，尽可能地站在朋友的角度上，与咱们龑王家新老朋友的分享。

话说，“福来者福往，爱出者爱返”，相信，我们都是有福报之人。

本文系龑王茶业艾老师选茶栏目原创。

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