自下半年来，茶叶市场逐渐恢复了活力，茶叶大众消费市场的竞争也更为激烈，对于茶企而言，想要从竞争中突围，需要从品牌到产品上，做出更符合市场的改变。

茶企需要构建品牌“差异化”

面对竞争越来越激烈的茶叶市场，茶品牌自身的差异性就显得特别重要，这正是其抢占消费者心智，从同质化竞争中突围的关键。

那么，品牌茶企确立差异化，形成与众不同的气质，有哪些途径或方法能够实现呢？

1、挖掘“第一”、“首创”等品牌特性

当问到世界第一高峰叫什么？大多数人都立马能说出“珠穆朗玛峰”，但是第二高峰叫什么，消费者其实是很容易会过滤掉大部分信息，只会关注排在最前列的信息，并默认为这是最重要的内容。

通过“第一”或者“首创”等特性，来塑造品牌差异化的好处及其影响力，早已在不同行业的品牌实践中得以证明。点击阅读《避免同质化竞争，茶企如何构建品牌“差异化”？｜兴茶观茶》一文。

微软在软件业的“第一”，至今仍然傲视群雄，可口可乐至今仍是可乐饮料中的龙头老大，并成了这一类产品的代名词；同样，当OPPO提出主打音乐手机时，也获得了成功，因为在此之前，没有其他企业这么做，这种具备“首创”元素的品牌，也容易给消费者带来深刻印象。

只有与众不同，才能得到记忆。当茶企在确立品牌差异化过程中，不妨去梳理出引以为傲的“第一”的地位，或者你能在工艺、技术等某些方面实现独创、首创，那么这些就是茶品牌实现差异化的重要途径，也让品牌有了排它性，这将是决定茶企是否能在市场上取得竞争优势的关键。

2、通过产品打造品牌的与众不同

在茶行业，如果品牌没有“第一”或者“首创”这样的差异化优势，那么不妨从产品上寻找突破口。

依靠经典产品来确立品牌差异化，是茶企确立品牌差异化的一种常用手段，它能打造成用户对品牌的认知，是品牌占领用户心智又一方法。

比如大益的7542，双陈普洱的莲饼，侨宝的七月果，说到沱茶，大家就会想起下关茶厂……这些经典产品，成就了品牌经典的形象，塑造了品牌的代表性力量，这些就是你跟其他品牌的不同之处，并且这个“不同”能让你的品牌吸引住消费者，让消费者与品牌之间建立更牢固的情感联系。

3、树立行业专家形象

大部分消费者还是更相信行业大咖，相信领域内的权威专家。同样，品牌方面也是如此。

那些长期专注于某个品类、某个细分领域并且积累了丰硕成果的品牌，它们为自己树立了行业的专家形象，而这就是实现品牌差异化的一种有效途径。比如有的茶品牌几十年来始终如一地聚焦在年份茶上，也有茶品牌深耕易武片区的茶，而在熟茶等细分领域也出现了专业而强大的品牌。

因为其专家形象的深入人心，消费者在面临选择时只需关注选择什么产品来满足自己的需求，而无需考虑品牌问题。

“大单品”是开拓茶叶消费市场的利器

眼下，很多茶企很容易迷失在产品开发的陷阱里，通过不断地推新动作来刺激茶叶市场，但多而乱的产品线，让消费者和渠道有时候也难以适从，没有核心产品的茶企，很难在激烈的市场对抗中站稳脚跟。

从目前来看，大单品在茶企的发展过程中，承担的作用也愈来愈重要——树立清晰的产品特点和品牌形象。打造大单品是个系统工程，有几个关键要点，需要特别注意。点击阅读《兴茶观茶：“大单品”的打造，是茶品牌成长的必经之路》一文。

1、在战略上要坚守

在如今激烈的市场竞争环境中，很难让一款单品能够在一两年间就能获得成功，比如蒙牛的“特仑苏”、娃哈哈的“营养快线”，也是经过二到三年的时间，才逐渐成为企业核心主导产品。大单品打造，应从战略规划上进行考虑，融入到企业的中长期战略规划之中。

实际上，在大单品上去做战略上的坚守，对他们来说却非常难。通常情况下，一些茶企还是希望大单品在短期内就能给企业带来回报，一旦发现大单品培育市场的时间过长，大部分茶企可能会进行调整或者则选择放弃，导致大单品终究是昙花一现。

2、赋予产品整体价值的提升

对于大单品这样的产品而言，不能让产品仅停留在几个卖点或者一句广告语上，要从最基础的产品卖点、产品体验，上升到文化和精神的高度，去完整呈现大单品更为硬核的价值支撑点。只有这样，才能在消费者心中形成说服力，才能进一步形成口碑传播。

一个成功的大单品，它已经不仅仅是一款单纯的茶品了，更是代表一种生活态度，一种消费文化，茶企围绕大单品所做的努力，都是为了让这样的大单品，沉淀为文化符号，而不仅仅是一种消费现象。

3、产品品牌化

大单品，对于茶企而言，它还承担着茶企在市场上进行品牌形象建设重任，大单品的“品牌化”也是至关重要的。也就是说大单品就等同于品牌。

这点，在酒行业非常明显，很多全国性的名酒企业都是做到了大单品品牌化，例如国窖1573、洋河海之蓝、青花郎等既是产品也是品牌。产品品牌化，是茶企在打造大单品中要特别注意的点，这是其他品牌后期无法复制的差异化优势，也是品牌打造护城河的一条重要途径。

当茶叶消费走向大众化、品牌化的过程中，茶企之间的竞争必然会越来越激烈，在这个过程中，还是要靠战略产品来说话，以品牌差异化来形成市场拉力，相信这也是茶企抢占消费者心智，从同质化竞争中突围的关键。

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