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茶叶大众市场如何有效突破?试试这两招!|兴茶集锦

作者:兴茶君  日期:12-28 来源:兴茶网

茶叶大众消费市场

在迎合茶叶消费需求的个性化、多元化过程中,不少茶企在拉近品牌与消费者间距离的同时,让更多人感受到自己不再是过去那个只会闷头做茶的企业了,茶企在营销打法与市场开拓上,也在不断进化,持续破圈。

提升产品的“颜值”

近年来,兴茶君发现,各类咖啡、新式茶饮、甚至茶饮料等领域,都非常注重在新品的包装上大做文章,小到一个简单的符号、一句能激发共鸣的文案,大到整体包装形状的改变,不难发现,那些值得消费者种草的爆品,往往也是这些品牌产品体系中的“颜值担当”。不知何时起,咖啡、奶茶的产品竞争已经从品质口感上,内卷到“包装设计”上来了。

不难发现,产品的包装设计,就是与消费者的一种视觉沟通。通过在包装设计上的创新,让产品变得更加丰富有趣,同时能够传达品牌理念,与消费者实现交流互动。

对于茶行业而言,产品的包装设计和产品品质一样重要,包装已经不仅仅是起到对茶叶的保护作用,也是连接茶企与消费者之间的桥梁,向茶友们精准传递品牌的价值。点击阅读《如何让茶产品“颜值在线”?在这件事情上,品牌茶企该下狠功夫了》一文。

因此,茶企在产品的包装设计上,也要有在产品品质打造上的那种坚守精神,茶企的产品设计一定要符合自己的品牌理念;同时,要从包装设计上构成自身品牌的独特性和可延续性,通过产品的“颜值”表达,逐步形成自身的潮流大“IP”。

越来越多的茶品牌其实已经意识到,茶产品真正的竞争,是建立消费者对产品从品质、价格到包装的完整价值的系统性认知。这也不失为一种打破同质化竞争的有效途径。

《2021食品饮料新趋势洞察》中提到:“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。调查中,58%的消费者十分关注食品饮料的包装设计,62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”

面对当下茶叶消费群体的迭代,茶产品的包装设计的重要性,已经不言而喻。通过提高茶品的颜值,是非常讨巧的品牌传播手段之一,颜值经济下,市场不仅需要高品质好茶,更需要颜值与品质并存的美茶。

当然,茶企在产品上的探索,输出的不仅是让人眼前一亮的颜值,还应该有符合当下潮流的茶叶消费观念、生活品位。

茶叶直播电商,该怎么玩?

相对于化妆品、服装、休闲食品等行业而言,直播目前在茶类产品的渗入力度并不大,很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中,眼下,茶企茶商最关心的是以什么方式切入茶叶直播更适合?我们不妨先来看看直播带货这种方式的演变趋势。

以前,大家对于直播电商,首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应,大家认为的直播,就是找网红直播带货。

但近年来,大家发现,不少知名企业家,都有过直播带货的经历。他们是非常有影响力的企业家,有着头部主播那样的流量吸引能力,同时,他们又是要承担着品牌的角色,为品牌带货。

于是乎,两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播,可以说一半是达人带货,一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径,这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。点击阅读《兴茶观茶:“品牌自播”or“达人直播”,茶品牌该如何布局?》一文。

说到这里,不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题:那是做达人直播还是品牌自播?这两种方式如何结合才会更好?

实际上,达人直播目标明确——就是转化导向。所以,更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解,首先就是要打造消费认知,偏向于品宣导向。

对于有团队、供应链完善的茶企而言,品牌自播+达人分销的结合,是一条可持续的发展路线,茶企既要通过达人分销迅速打开局面,又要依靠自播来提升品牌的影响力,同时打造私域流量,实现持续复购。

没有转化的茶叶电商是难以做大的,没有内容的茶叶电商是难以持续的。不论是品牌自播还是达人直播,都要有精彩的内容加持,及真实的效果转化,方能证明直播路径的有效性和可行性。

据艾瑞咨询研究报告显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元,直播电商发展快速且市场规模庞大。

而我们更想强调的是,美妆品牌这些年的成长路线,其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角,而从这个视角来看,品牌自播的大趋势较为明显。

茶行业做直播仍然值得继续探索,至于做到哪一步,这取决于茶品牌对直播电商价值的态度:它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道,也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。

总之,在倡导全民饮茶的当下,大众茶叶消费市场还有更大的挖掘空间,茶企不妨从产品与营销上多下功夫,去满足当下茶叶消费市场的新需求,来形成品牌市场合力,以此赢得更多茶叶消费者的认可。

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图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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