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茶叶市场新趋势渐显,茶品牌如何稳中求进?|兴茶集锦

作者:兴茶君  日期:01-09 来源:兴茶网

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随着新式茶饮的火爆以及年轻消费群体消费力的释放,茶叶消费理念和消费行为也发生了改变,茶品牌也期望从“增量市场”中去获得更好的发展,尤其在产品力上,茶企需要去打造产品的视觉吸引力,与市场同频共振。

除了品质,还要给茶产品加“颜值”

对于茶行业而言,产品的包装设计和产品品质一样重要,包装已经不仅仅是起到对茶叶的保护作用,也是连接茶企与消费者之间的桥梁,向茶友们精准传递品牌的价值。

当茶叶消费者还不了解一个品牌或一个产品的时候,包装设计往往最能吸引到消费者的注意力。

不难发现,产品的包装设计,就是与消费者的一种视觉沟通。不少品牌将产品包装当作品牌触达消费者的媒介,通过在包装设计上的创新,让产品变得更加丰富有趣,同时能够传达品牌理念,与消费者实现交流互动。点击阅读《如何让茶产品“颜值在线”?在这件事情上,品牌茶企该下狠功夫了》一文。

因此,茶企在产品的包装设计上,也要有在产品品质打造上的那种坚守精神,茶企的产品设计一定要符合自己的品牌理念;同时,要从包装设计上构成自身品牌的独特性和可延续性,通过产品的“颜值”表达,逐步形成自身的潮流大“IP”。

不过,茶企同时也要避免走入包装营销的误区,比如开发价值太低的周边设计产品,容易会引起消费者对产品的反感,而与品牌调性不符的天马行空式的包装设计,可能也会反过来伤害原来的忠实消费者,甚至造成品牌在消费者心中的“模糊”印象。

越来越多的茶品牌其实已经意识到,茶产品真正的竞争,是建立消费者对产品从品质、价格到包装的完整价值的系统性认知。茶企通过包装设计的创新,形成自己的产品风格,也不失为一种打破同质化竞争的有效途径。

《2021食品饮料新趋势洞察》中提到:“包装同样是决定消费者购买产品的重要因素。调查中,58%的消费者十分关注食品饮料的包装设计,62%的消费者表示包装设计上的创新能让他们更愿意购买这一产品。”

包装设计是如今茶企产品营销的重要环节,颜值在线的产品,可以向消费者传递自己的品牌审美体系,同时能增强消费者的购买欲望,从而促进茶产品的销量。

可以设想下,当消费者在享受高颜值的茶品时,自然能够收获更好的情绪体验,这会带来两个后续行为:一个是茶品消费的复购,另一个是品牌传播。

重视增量市场里的发展机会

现如今茶叶的消费者市场越来越年轻化,消费者的需求也呈多元化态势,茶企在产品创新上也需要考虑到年轻消费者的本质需求,就是让消费者方便快捷地喝到茶。

比如,市面上已经能够看到越来越小的Mini小沱茶,巧克力状的砖茶,以及单泡独立包装的小方块和龙珠,还有杯装茶以及速溶茶,这些产品在形态上的改变,带来了更丰富的茶叶消费场景,也让茶叶有机会接触到更多的年轻消费人群。

此外,随着新茶饮的盛行,茶叶与各种花草、水果等的搭配,在茶叶消费人群中越来越流行。这种茶叶搭配型产品,最近几年热度有所攀升。

类似于陈皮与白茶、普洱、安化黑茶等茶类的搭配层出不穷。此外,多种花草与茶叶的搭配,作为一种口味调节,在年轻人以及白领消费群体中也非常受欢迎。

让茶饮“更好喝”,“更健康”,“更多元”,这也是茶叶消费在年轻消费群体中普及的一种有效路径。点击阅读《兴茶观茶:品牌茶企如何搞定年轻消费群体?试试这几招》一文。

根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2021全球茶叶产业运行大数据与中国茶业创新发展趋势研究报告》显示,26岁至40岁用户占比超过六成,其次是19岁至25岁用户,占比为17。4%。传统茶文化成为年轻人的新宠,饮茶年轻化趋势凸显。

那么,茶品牌在营销上,如何让众多年轻消费者感兴趣且持续心动呢?

这里,我们茶企们不妨留意现在流行的“造节”。

从淘宝的双十一开始,“造节”成为了各大品牌在营销上的一项大事情,618、双12、亲子节、营养节、新青年生活节等各种“造节营销”,走进消费者的表达中,产生品牌认同和分享。

对于茶行业而言,茶品牌需要温度,也更需要从营销的角度,通过故事和内容扩大自己的声量,与更多年轻消费者共鸣,而“造节”对于茶企而言,是品牌塑造、链接年轻消费群体的高效通道。

近几年,新式茶饮打开了年轻人茶叶消费的新高度,茶叶消费的人群越来越年轻化、多元化,年轻人市场成为了茶叶市场上极为看好的“增量市场”,对于广大茶企而言,想要在这个市场站稳脚,除了保证好品质,还要不断提高产品的“颜值”,从产品上迎合年轻人的茶叶消费需求,去抓住更具确定性的市场机会。

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