如果说上半年茶行业基本处于按兵不动的局面，下半年茶行业明显加快了消费复苏的步伐，随着中秋、国庆节日的临近，我们不难发现，有些茶企的各种市场重磅活动早已开展，整个茶叶市场的竞争无疑变得更为激烈。

该聚焦单品突破

经历了疫情巨大冲击的茶叶市场，今年不确定性因素增多，消费者在消费方面变得更为谨慎，在茶叶消费逐步复苏的过程中，单品模式成为了茶企在市场突围的利器。

近年来，单品模式也成为一些茶品牌吸引消费者眼球、打造品牌势能的重要手段之一，比如双陈普洱的“莲饼”、澜沧古茶的001、福海的“班章有机茶”、深土牌茶叶的“岁月”……

单品策略是“单打”，但不是“独斗”，是聚焦单品，但不是止步于单品。它并非“一招鲜吃遍全天下”，而是先将自己的某种特色产品，作为拳头产品，有了它后，再配合推出其它产品形成组合拳，起到锦上添花的作用。点击阅读《消费复苏下，这些特色新品正在抢占市场先机》一文。

单品模式，其实也是差异化创新的体现。单品模式，让品牌有精力把产品做到极致，用一款产品去满足某一细分市场上的目标消费群体，实现从产品上带动品牌势能。

在下沉市场上“抢位”

一场疫情，让茶行业有了深度思考自己的机会，也让一些企业更加看清楚真正的自己。茶企的“忧患”意识与“进攻”意识都开始显现。

比如不再盲目扩张投资，在推广新品的节奏上也放缓了，不再追求数量，而是更加聚焦到消费者的需求上；一些茶企有意识的在扩大客流，加强线上销售，不过度依赖原有的客户。

那么，敢于逆势而上的茶企又将目光所在在哪里？眼下，整个市场的竞争气氛更加浓烈，在这金九银十之际，茶企必须要重视在市场上的“抢位”。

这一点，不妨看看新式茶饮表现，我们会理解得更为深刻。美团数据显示，从复工情况来看，三四线及以下城市饮品店复苏更快，而618的消费大数据也表明，而“小镇青年”消费力正在崛起。

对于茶行业而言，下沉市场更像是一个掘金宝地，潜藏着更大的发展机会。点击阅读《茶行业复苏加快：这样布局，机会比挑战多「兴茶观茶」》一文。

就连喜茶这样的头部茶饮品牌，也在今年4月份推出了子品牌——喜小茶，从其价格定位来看，也是在为布局三、四、五线市场做准备。

现在茶行业一些腰部品牌也加大了下沉动作，以维持自身客户活跃的良性增长。比如，通过各地的经销商实现渠道的快速扩展下沉、通过全国性的品鉴活动来跟下沉市场建立更紧密的联系，促进消费下沉。兴茶君观察到，有些品牌茶企还进驻了当地的社区……

在这个下沉市场里，茶企可以及早的进行产品优化、消费场景的挖掘，提供更丰富的市场营销支持，来匹配下沉市场崛起的契机。

下半年，是传统的销售旺季，但区域性茶企以及中小规模茶企，将会面临头部品牌挤压与市场碎片化等多重压力，下半年行业洗牌力度会加强。因此，茶企在面对金九银十这样的传统旺季时，也必须做好迎接新一轮挤压式竞争的准备，避免被洗掉。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。