上半年经历了一场“疫情”大考的茶行业，市场与消费需求必然会发生一些变化。而下半年也被业界认为是茶叶传统销售旺季，但不少茶企茶商感叹，这样的传统销售旺季似乎与自己“无缘”。

那么，接下来又该如何调整？我们不妨从市场机会与营销方面来聊聊，也许能找到新的思路。

茶叶市场蓝海在哪里？

这几年，各行各业也越来越意识到：未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的下沉市场。而下沉市场，对于不少茶企来说，里面就有弯道超车的机会。

针对下沉市场，茶企应该从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场；在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

比如在一线市场拼抢积极的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大众消费市场、走的是性价比路线。从其定位来看，也是在为布局三、四、五线市场做准备。

今年不少茶企受疫情影响，在渠道招商、市场开拓方面也瞄准了一些二三线市场，比如一些重磅新品发布会、品鉴会、招商会等市场动作都选择落地到二三线城市，去支持当地的市场开拓。

也许，你看不上的下沉市场，或是茶叶市场未来的蓝海。

营销上要品效合一

今年上半年，众多茶企茶商都在开源节流，有些茶企可能还会削减营销支出，但下半年市场已经在逐渐回暖，这样的情况下，茶叶营销究竟该怎么做呢？

此时的茶企，在营销上比任何时刻都需要讲究品效合一，要既能实现声量的增长，同时也要求销量的转化。

更有效的做法是，将有限的营销费用要集中在产品、事件、以及重要的营销节点上，在有限的范围内制造更大的效果。

这意味着，营销上要变得更加聚焦。

今年的疫情，已经打乱了不少茶企既有的营销节奏，不过，相比侧重于品牌层面的广告营销，眼下更需要回归到产品本身，就其“功能”及“卖点”展开营销。

相信大家可能会看到过这样的营销行为：为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，装备全靠捡；像一些洗手液、洗衣液品牌，在营销上也是直奔主题，强调其杀菌的能力以及防疫等功能。

在营销上“有一说一”，目的就是让消费者快速了解产品。

接下来，围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力，将变得极其重要，甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。

从今年全国各地陆续举办的一些重要茶博会来看，茶叶消费动向、消费层次、消费方式等也都会发生一定的变化，会催生出一些新的消费趋势，在下半年，品牌茶企需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，并找到正确的营销方式刺激消费需求。

最显而易见的是，茶行业加大围绕健康、品质上的宣传力度，更符合现在消费心理；而且，高性价的茶品的营销推广要加大，因为它可能更匹配疫情后的消费购买力……

现在茶叶市场逐渐趋于稳定，抑制的茶叶消费需求未来还会得到进一步的释放，虽然下半年被认为是茶叶传统的销售旺季，但竞争必然会更趋于白热化，在产品与营销上，茶企应投入更多精力去打造自己的竞争力，才有可能迎来属于你的市场“旺季”。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。