品牌正品的一批生意

茶品追溯的证据链太长，很大程度上是伪需求。普通消费者买片茶，好比吃鸡蛋有必要认识下蛋的母鸡？未来拼配与熟茶是主流，真正有价值的溯源是品牌正品。拼配茶追溯到每个茶农的每棵茶树，毛病不浅。许多商业模式都是自我陶醉，顺便割市场韭菜。吹一个美丽的泡泡，然后破了……

品牌正品与名山古纯，是普洱茶渠道的主流生意。目前，名山古纯正在让位于大名山拼配茶、熟茶。先谈一下品牌正品的一批生意。

品牌正品在专业渠道有一定认知基础，故专业消费者对品牌正品的价格较敏感，也就是品牌货打折是快速提升销量的一大法宝。非品牌货，由于消费者缺乏认知，没有建立品质与价格的参照体系，打折让利，消费者也很难评估是否得到实惠。故茶界非知名牌子货，常借名山古纯之公用品牌影响力，卖名山古纯，来建立品质与价格参照体系，以减少购茶者的消费决策成本。品牌正品与名山古纯，就是普洱茶渠道的两大通行证，消费者对有认知基础的茶品价格敏感，于是品牌打折货与九十九元包邮老班章畅销。由此可见，品牌正品的一批生意，在某种程度上是价格空间运作与渠道利润分配的生意。这是一批的商业本质。（节选，全文阅读敬请点击《品牌正品与名山古茶渠道生意经》一文。）

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。