2021年底，普洱茶市场开始回归理性，市场茶品价格不断向下走。一部分普洱茶品牌的价格那时候并没有很明显的大部分向下，部分茶品价格上下涨跌幅度不大。

而到了今年年初，市场很多款茶品价格下跌，一直到现在，这种下跌的行情依然看不见底，明显上涨的茶品很少很少。

一部分茶商在上半年努力的增加出货，而这种努力从下半年开始几乎没有任何作用，茶品的价格不断在下跌，接货的人很少，茶品流通变慢，再一次形成库存增长积压。往年找出茶品非常活跃的茶商群也是冷清至极，一天几条信息，而再往年几乎半小时就999+条信息。价格也非常卷，出货要么不赚钱（库存甚至亏钱），要么就是微利，前几年转道手赚个搬砖费的中介已经没生意了。

茶商难受的同时，品牌方也开始难受，因为茶商卖不出去不赚钱会减少进货，品牌方的主要收益就来源于成品销售给茶商。另外，品牌溢价能力在不断的下降，尤其是一些中小品牌。

而到了源头生产端，最近刷到的一些视频，生产茶商（茶农、作坊、初制所、茶厂）的茶叶销售也不理想。也看到了这些源头茶商利用自媒体渠道在不断宣传自己的茶品。多少应该有一些喝茶人和试茶商人购买去喝。明年源头生产端会更难受，尤其一些偏中高价格的茶叶。

从去年以来，您可能会看到更多的喝茶人出现在交流社区平台、短视频平台、购物平台。喝茶人并没有减少多少，但是这种喝茶人对于普洱茶茶品的消费占比并不多。

在平台除了普洱茶的茶商销售，今年卖茶馆培训课、茶叶营销课、茶艺培训课等等服务性质的人也多起来了。当然一些品牌的加盟招商也是一样。

按目前这种情况，茶店想赚钱是很难的一件事，随便算下成本，按每年费用100万经营个茶店（店租30万，人工20万，进货45万，其它费用5万），还不算投资店的装修、首批铺货、家具设备。每个月至少纯利润8.4万多才能保证不亏本。

如果仅卖给喝茶零散购买的人，得多少单？人均得消费多少才能赚钱？

如果卖给同行茶商跑量，你的茶品平均利润率能到百分之几？另一个问题同行茶商接不接？

别看现在消费者一直在买茶喝茶，可是呢现在购物平台渠道有多少？又为什么选择你？

普洱茶市场，紧靠喝茶人撑不起普洱茶消费市场，更多的普洱茶消费市场还得靠收藏和流通。

今年下半年以来，普洱茶市场不止是新茶价格跌跌不休，中老茶价格也是一样在下跌。茶商开仓放陈年年份老茶和原料已经越来越多。毕竟做茶叶生意的还是要进出茶品经营运转。库存茶叶估值怎样不管。随行就市才能活下去。当然，你是土豪无所谓，随意。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。