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搞死茶企?这种方法很“体面”,很受欢迎!|谢付亮专栏

作者:谢付亮  日期:11-24 来源:谢付亮品牌策划课堂

谢付亮品牌策划课堂

多年前,越来越多的茶企上市了,值得恭喜,不容易!

多年后,有的上市茶企,开始破产重组、资不抵债了,非常可惜……

对企业来说,上市的主要目的,无非是——

融资,转移风险,创始人退出企业,或提高影响力,其它的褪去外衣,都可以往后排!

上市的过程,除了企业该有的实力,还需要运作,这个过程企业是懂的,真不容易!

股民为什么买你的股票,那是为了赚钱!

你为什么能赚钱,那是因为你服务了客户,为客户创造了价值!

如果你自己都没服务好顾客,都还只是“圈养模式”或放养模式!

消费者不来了,茶叶难卖了,难以在茶叶上赚钱了,很多人想到了玩资本,以为进入了资本市场就掌握了“提款机”!

知止而后有定,茶企,一定要从根本层面抓住消费者的需求和心理,操作层面则是重视消费者!没有对消费者的重视,不为最终的消费者创造价值,所有的茶区和茶企都将失去价值!

换言之,玩资本、搞金融,这不是茶企的根本目的,也不是每个茶企都能玩得转的。即便短期玩得转,若是没有产品基础,也终将被淘汰!

就像13年前我们在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》中对中国茶产业品牌趋势、“平价茶”等问题的预言一样——

茶企只有重视了顾客,卖给普通消费者的茶叶和自己平时喝的茶叶,基本品质是“一样一样的”,中国茶产业才会健康。

注意——

卖给普通消费者的茶叶和自己平时喝的茶叶,基本品质是“一样一样的”,不是挑选一些产品拿个奖,然后卖给消费者的又是基本品质都过不了关的茶叶。

除此之外,都是边角料,都是细枝末节!

沉迷于资本的企业,渴望资本创造奇迹的企业,应该回到顾客这个核心问题!

持续不断地做好产品、保障产品品质,持续不断地服务好消费者,持续不断地照顾好顾客,持续不断地依靠产品积德造福,一切都是顺带的结果!

服务不好消费者,照顾不好消费者,上市的越多,倒闭的越多!

最后,一切玩玩!例如,中外各大股票交易市场,股票退市的企业没有最后一个,只有“下一个”!

社会环境在改变,最典型的是,消费者对产品的评价信息流通速度更快,“喝茶教训”的广泛传播,诸如,我写的《喝茶30多年,我有10个教训,去了医院更明白》一文(点击左边的蓝色标题即可),都可以令消费者越来越清醒,从而清醒地认识到——

喝茶不一定有益健康,喝到合适的茶才有益健康。

上市不一定“上心”,以产品赢人心,才是正道、王道、持久之道。

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源:谢付亮品牌策划课堂,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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