当前的普洱茶市场，我看到的是零零散散的消费，距离农历春节过年才有20多天。防疫放开之后，本地生活相关的一些必须品受到了一些影响，不过这几天已经逐步恢复正常，而跨省市的物流运输，从双十二爆仓到放开再到天气影响道路等等因素。我一个星期以前购买的东西现在都还没发货，不知道会影响到什么时候。

而对于新冠肺炎肺炎病毒的影响，很多人从开始到恐惧到现在的逐步接受。身体力抗之后，正逐步转正常康复。

品牌流通货近期持续的出年终新品，以兔年生肖茶为主题。但从观察到的消费者来看。很多茶商都是宣传推广大于销售。而行情也每天都在变化着。但圈内圈外的消费者对于这些茶品的兴趣我目前没看到有大多。

而前段时间这波行情涨起来之后，一些收藏客直接变现出清。年底回笼资金，持有现金再考虑是否买入其他茶品。如果行情一直涨，变现和有货的人都高兴。但只做空的人就要亏损了。现在的收藏投资时间换空间，早已不是前几年的那种了。

这种现象我们往上看，是投资和交易方式变得更短平快，交易过手都有油，风险自然也会大。只有这样才能短期内达到行情波动大频率涨跌。

而这些涨跌对于买茶喝的人来说，其实影响并不大。而现在的普洱茶市场消费，总体来说买茶喝的人消费占比并不大。

作为茶商，货如轮转才是期望。但现实是通过不断上新和优惠活动之后，很多茶价格都到了地漏以下都无人问津，奈何消费信心的不足，通过价格和款式的刺激已经是行不通的路了。

而在这种情况下引起的连锁反应，那就是茶商和茶商面对消费者的内卷，茶商和茶商之间的货物不留转。前者亏本抢客户，后者茶库满满货物。

而这种情况再往上游传导，那就是茶商卖了货赚不了钱或者卖不了货积压就会减少采购。上游茶厂相应出不了货就会减少原料的采购。对于每年上涨的原料价格，这或许是好事。2022年我基本上停了采购原料自制茶品。一个原因是今年雨水多茶淡，另一个原因就是上涨，这种上涨之后原料制作出来的新茶，价格跟年份茶一个价。那我何必每个环节操心制作新茶品。直接从同行茶商手上进年份茶卖就行了，卖多少进多少。反正新茶原料小批量进购价格也没有优势成本也不低，还不知道以后转化如何。新茶原料让茶农源头茶商自己想办法去卖吧。2023年的春茶，看客户需求了，有需要做点没需求就不做了。

2022年应该是很多茶商很没有信心的一年吧，从下半年开始，很多茶商对于订单的渴求，真是望眼欲穿。总的来说，有了订单，亏亏赚赚就很正常。但很可惜很多都是无单。

相对于普通茶商的无单，从电商购物平台的一些榜上看，还是看见了一些知名品牌茶旗舰店（外包运营）茶品价格不低的销量数据做得很好，可能这就是品牌的力量吧。但一些非知名品牌的店数据就没那么好看了。

于是你能想象品牌对于网店和实体门店的看法已经发生很大转变了。虽然实体门店是基础盘，但网店的获客和投产比，已经不是实体门店能比的了。

这种爆单和无单的结合起来看。由于货物从采购到消费者手上链路不一样。但品牌官方店（网店销售——仓库——集发）。茶商自有渠道销售（品牌采购——品牌仓库——门店仓库——自提发货）。

当品牌方不给中间茶商利润空间，那么茶商就会转推销其他品牌茶品。当茶商感觉某品牌茶无利可图则也转卖其他茶品。而想茶商卖得好，得有一个有信心的市场，茶商主动愿意去囤茶销售。自愿敢囤茶说明很有信心，囤茶再去销售，说明市场消费信心很足，不怕囤了卖不动。

普洱茶市场，这些年的交易模式都在不断优化升级进步，不管是市场中的茶商（平台）和茶商，还是品牌和茶商，以及茶商和喝藏投消费者，再或者喝藏投消费者、茶商反向的和品牌。新茶从茶厂发出到消费者手中已是一种很优解的方式，成交不必在品牌，但发货必从品牌茶厂出，减少多次物流转运费用。这或许能让消费者更放心，品牌的默认善意授权销售团队规模也会更大。

2023年，普洱茶市场如果消费信心起来了，那么反馈到市场茶商或者源头茶商茶企茶厂茶农的将会有很大的交易销售量提升。而不是像现在就像一潭死水一样，圈内订单很少甚至没有生意可做。仅靠买茶喝的人群撑不起这个市场，仅靠从事哪个群体也撑不住这个市场，更别提发展。只有大家都有信心，这个市场才能发展得很好。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。