有位研究禅茶的教授，在茶叶界颇有影响力，读过我多本书，向我咨询茶叶品牌营销问题，大致是，在三亚海上观音景区能不能卖茶，以推广茶文化，为中国茶业做贡献？能做的话，怎么卖？

他做了调研和思考，详细说了说景区的人流量、游客特征、消费能力以及某些生意的火爆，我的答案是，肯定能卖！

为什么如此肯定？

道理很简单，这就像看电影的时候，摆个摊、卖瓜子花生一样！人多的地方，就有流量，就有需求，就能做生意，人流量巨大的三亚南山海上观音景区，当然能卖茶。

那么，怎么卖呢？

他的目标很长远，也很能为将来参与这一事业的人考虑。

抛开具体操作上的细节，加之我已多年没去海南，就根据他提供的信息，主要从品牌战略上给出了三个建议。

第一，必须跳出景区、跳出三亚、跳出海南，至少要站在中国的高度上，最好是站在世界的高度上，来看这个景区，梳理资源和优势，逐步找到相关的开锋策略。当我了解到他具有很多世界性的资源时，则建议他直接站在世界的高度上去开锋，这样就更容易避开三亚卖茶的诸多劣势。

第二，开光茶、禅茶、非遗茶、明星等等，都只是支点，只是金字塔的“塔基”，小打小闹可以，要做得大、做得久，就必须找到金字塔的“塔尖”，以充分整合各种优势，设计好游客买茶的“地理路线”和“心理路线”，让游客或其他消费者认为，在海上观音买茶不唐突、不别扭，是自然而然、顺理成章的事情，否则，他们为什么要在这个景区买茶？

第三，不管怎么做，都要选择有竞争力的茶叶，培训好一线员工，让他们足够专业。这个专业，不仅包括茶叶知识，还要包括与品牌相关的文化知识、沟通技巧等等，因为，茶叶的“水”本来就很深，大家对景区的商品又普遍“难以信任”。只有足够专业，才可能越做越顺利。

祝福这位朋友！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。