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零售解决不了普洱茶的市场大库存问题,通缩也解决不了

作者:茶空空  日期:07-10 来源:云茶观察

云茶观察

从2020年下半年以来,市场中大多数普洱茶和品牌是真正走在的理性消费的路上的。但很明显的一个结果是零散理性消费的结果,很多茶商度日如年,看起来悠闲又自在。甚至还有点无所事事,游手好闲。毕竟前几天躺平也躺得累了吧。

今年,你随便去问个以前消耗茶直播带货的人,估计都会一言难尽吧。这就是理性消费以及市场需求减少带来的行业衰退。

反观某些新兴的品牌普洱茶,除了圈内那些熟人在互相热闹外。我看到的是理性到让很多人绝望的二级市场。

但某一些品牌普洱茶的跳水价甩货,也让我看到了一些普洱茶市场流通的希望。虽然卖家是亏钱的,但好在还有人买。交易的数量还不在少数,这就让我的判断产生一个错觉,是不是割肉降价就能盘活普洱茶市场流通?可惜现实不是这样子的,市场中成千上万款普洱茶,大多是不具备这种交易流通的。也就是说能在大量交易流通的那几款仅仅是个例。毕竟行情价每件8千多,收买价不到5千。收买价是跌破出厂价持货人亏着卖的。

普洱茶市场中的库存,除了消费区有大量外,生产区也是有大量的哦。这些大量的普洱茶库存很难快速的得到出清。一方面是收藏价值和经营的问题。一方面是茶客手上消耗的速度跟增长或者持有的速度。

前面一篇文中普洱茶市场消费通缩情况下,品牌普洱茶主动通缩将成常态,其实是多家普洱茶品牌最近的一些政策或通知的解读。普洱茶的大库存零售解决不了,因为零售不需要这么多的库存量,通缩也解决不了,毕竟每年都上新。

那么是不是只能通过时间的消耗来自然消耗,这句话就等于没说,时间自然会消耗普洱茶,不管你人为参与已否。

其实仅普洱茶消耗来说,那就是增加地域使用人群,使市场中的存量下降下来。但这会遇到货物流通的边际成本问题。就像水果产地的某水果每公斤1元,快递直发5公斤运费9元,箱子3元。不算人工费,水果本身才5元成本,打包运费已经12元了。那30吨挂车运到城市,水果市场又有进场费、垃圾费、停车费等等,被城里的小摊贩水果店批发去,又有各种需要方费用产生。

这就是边际成本已经超过货品本身很多。风险跟看得到赚的利润比例很大。

那么通胀能不能解决普洱茶市场的库存量?还是用水果来举例,笔者在的城市今年的昆明桃子每公斤13-15,芒果每公斤13元起,李子每公斤20起,阳光玫瑰葡萄每公斤48,榴莲每公斤50多,西瓜每公斤6元多,香蕉全年价稳每公斤5-8元。这些应季的水果价格,对比往年是涨了很多的。非应季全年冷库的一些水果像苹果、梨价格到是稳定没怎么涨。价格涨了也就买点尝尝新鲜,很多人不会像以前一样放开了买吃。

一方面大家赚钱难,花钱消费的时候就会精打细算。一些可有可无的东西像茶叶这种生活中并不是人体生活必须的东西,消费起来更是可有可无。更何况很多把茶当媒介、礼品的消费,没有了需求更用不上。

普洱茶的消费主力是茶商(经营茶叶)和收藏投资客(不经营)。现在资金充沛的普洱茶收藏投资客,经过沟通交流了几个收藏客,他们现在对于普洱茶的一个观念是要么底价长期持有,要么短期波段节点持有。前者为什么会有人接盘某些跳水茶,原因就是这个。短期上下车的收藏投资客,其实跟茶商的经营观念很像,这年把以来大家都被割怕了,也被骗怕了。

很多普洱茶在市场中看到的价值,几个周就被市场行情和行为“教育”得前路迷茫。当大空头跟大多头博弈的时候,小散只有凑热闹的份,关键是凑着凑着波及到了。要么持续被套,要么割肉出清(某些品种还不一定割得掉)。

毕竟,用钱买茶容易,用茶变现是难的哦。前几个周,我一同行找平台开价找一个茶,结果几天找不到。然后他又在另一个平台卖这款茶,结果答复不收。

所以,普洱茶收藏投资客们,你们别想当然的认为茶生意好做,虽然只能买卖,但需要有砍价验货售卖能力的。凭什么收藏投资客出点钱买的货,就轻而易举的比茶商赚得多了多。普洱茶收藏的时间价值,恐怕没这么值钱。普洱茶收藏投资是认可的价值交换,普洱茶收藏投资不是放贷也不是“对赌”协议金融投资。而就仅仅是你买个茶,然后等着所谓的“升值”心愿。就这么简单。

作者:茶空空,图文来源:云茶观察,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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