从前年以来，普洱茶市场开始走入需求旺盛的之后的下坡路。这其中各利益方：品牌、茶商、收藏投资客、消费品饮客都逐渐脱离了以往通货膨胀形势下的螺旋上升的行情与期望。

各方也从你好我好大家好开始转变为我好，大家好不好顾不了的状况。因此我们看到了市场中很多乱像，也看到了很多所谓富贵险中求式的短期逐利行为。

这些本质上的利润分配与短时间追逐利润的行为，让我们看到的市场现象是要么品牌方割下游的韭菜，要么市场中茶商之间螺旋向下的博弈行情。

普洱茶的收藏属性表现形式就是收藏增值，在增值的诱惑下，尤其是茶商很难不参与这类增值活动。

另一方面是销售利润的逐渐被消费需求影响，这几天看了一下配置电脑的直播，明码标价的作秀表演形式下，利润+4%，平台费用2%。不包邮配置一台能玩主流游戏的电脑基本15k的价格，毛利润赚600。

但普洱茶行业卷到什么地步呢？生产端大概率有个50%的毛利，在以前普洱茶好卖的时候，按品牌的一些常规进价是建议零售价的2-4折计算，看起来有成本50%多的零售毛利。假如一款茶1000元的建议零售价普洱茶，按8折零售800元算，400是零售毛利，去除店租、人工、打包物流等等按60%算，400-400x0。6=160。这种理想中的收益还是比较可观。

但理想中的收益也仅在理想中和行情好的时候，现实中茶商冲销量或者大概的真实交易的利润是非常低微的。更不用说当下这种行情下，不亏钱能出货都算是好的了。

这背后有一个逻辑就是当市场中有人打破了常规价开启低价走货之后，你不跟着走你的客户是留不住的。因为你不卖别人卖。随便去看那些销量牛高的普洱茶平台，同款茶没有谁不是低价换来的销量。

不说有热度的新茶品，就拿一些有十多年的年份普洱茶老茶来说，这几年都是一样的状况。一个客户找到我帮找几片喝的茶，6500的行情报给她6300，需要大概6片，总成本3万6的茶，毛利赚她1800，需要找货沟通，需要验货。结果没成交，估计她也找了很多人寻价。这种是高价的普洱茶，一些低价的普洱茶，基本上一片茶有个几块十几到手的利润已经很不错了。

现在大家明白为啥茶商爱去炒茶，不是习惯了炒茶赚快钱，而是当下的零售就基本不赚钱啊，可能有人会说薄利多销，很多人对于这个薄利多销的理解是片面的，全面的应该是持续的薄利多销，说得再明白一点，那就是你一个单赚10块钱，一天1000个单其实并不够，需要的是持续每天1000个单。所以持续薄利多销的难度大不大？

茶商炒茶很多是赚到钱才会去炒的，为什么现在市场中那么多人喜欢上新兴品牌普洱茶的车，因为早期上车确实赚到钱啊，就这么简单的一个理由。

别说什么品牌多牛逼，当这几年持有这些品牌茶的茶商亏得慌到怀疑人生的时候，你说谁牛？至于爆雷或者某款茶崩盘，在短期巨大利润的背面的风险，不是应该的吗？

而目前很多品牌所谓的未来收藏增值，是属于未来的事，或许能或许不能，对于一些品牌，大家是有信仰是看好未来几年能增值的。但时代是在变化的，市场供需竞争关系也是在动态变化的。这20年普洱茶的市场飞速成长，2007年算是一个高峰波段，2015年算是一个高峰波段，2020年算是一个高峰波段。按自然年度间隔是8年、5年，从2020年到现在2023年，已经3年的时间。目前依旧看不到整个行业上涨的势头。

那么一个很现实的问题就摆在眼前，是继续压货，还是抛货变现。再衍生出去会影响更多更大的范围。

情绪也好，理性也罢；悲观正确也好，乐观前行也罢。生存和生活都需要靠茶生意的茶商，头等大事自然是兜中有票子。别让大风刮跑了，别让大水淹了，也别让火成一把灰。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。