普洱茶行业市场从宏观上看是可以简单的归纳为需求和供应的关系。但展开来讲，背后是很复杂的消费者和生产者、流通者等等多方角度人的关系。

今年以来，在云南的普洱茶主产区，有钱的银行已经投入了金融支持性质的大资金（贷款）给普洱茶行业的生产流通者。西双版纳州“四举措”推动金融支持普洱茶产业发展取得实效

但我们很少看到非本地的第三方或者其它投资者或者机构持大资金进入生产端。

而在茶品消费流通市场端，社会给以消费者的金融消费其实是很大很多的。但普洱茶的市场消费依然有种在逐步衰退的感觉。如果你看各大购物平台或者直播带货的店铺普洱茶榜单。这些几乎每年都有增量，看不见我说的衰退的感觉。但你随便茶城或者网络小店问问聊聊。你会发现这种消费衰退的感觉就会很明显。

别看个别品牌的普洱茶，在流通端依旧信息满屏，或者看行情每天飘红上涨。但背后的状况其实已经不是这个样子了。当你看得见不是一个人在出摆版货（店铺陈列的茶品）、开版货（开样茶品）、剩余库存散片。这不是一个品牌也不只是个别人在清仓。

这背后从小说是个别门店的行为，但再深探下去，则是品牌的没落，市场行业的衰退。不是知名流通品牌的，或许我们关注不到。但是当知名流通品牌的门店都不能悄悄地通过友商私下清库的时候，说明什么？行内人都吃不下这种能有赚钱空间的货了。那品牌有站出来吗？来像对待新店一样，热情的把茶品收回去再配给新店。没有吧，品牌手机现在不说第三方回收平台，品牌店都能回收旧手机或者以旧换新。这品牌普洱茶的收藏投资的二手流转属性，为啥品牌不来兜底？这么多年，品牌的思维还是只管开，只管割。

由此，普洱茶市场中的参与人的情绪，在所谓能否赚钱行情这个目的之下，整个市场变得更加频繁多变。更加注重赚钱的效率。一款茶一天涨几万甚至十几万，跌也一样。而这么大的波动，会有人交易吗？答案是肯定有的。这时候情绪化的市场行为是再正常不过的事。

尤其是在赚钱行情效应下，很多人的情绪会被感染，从而参与进去想分一杯羹，结果自知。想踩对每波行情的节点，尤其是对未来的判断，很多时候最可靠的是运气。而不是情绪也不是理性，更不是经验。因为行情涨跌是行情的事，本质上你投资收藏普洱茶，能变现才是你的事。行情好差，在你要变现的时候能变现才是最关键的。尤其是那些山头公共品牌的纯料古树茶。

在近几年，为什么这么多网店或者直播店的普洱茶能销售量这么好，反而很多自信认为优质的普洱茶难销售出去。我们忽略了消费者需求中的情绪，或者知道了也很难做到这种情绪化需求。毕竟，这不是后天努努力就能让人觉得行的，这是天生的。

在上个月中，跟个茶厂老板聊天中他说一位写书的茶老板近年把自研自营的品牌茶销售额做到了一个亿以上。当然我也不知道数据的真假，但感觉已经很牛逼了。而通过我的观察，主打的还是消费人群需求的情绪化（概念）。这种概念有望接力古树茶这个概念。也是目前普洱茶行业的主流概念（风格风味、安全健康）。估计大家对茶品的安全健康的印象还停留在绿色有机、良好的渥堆发酵环境和技术，这是来自于国家对大宗茶品的安全健康。发烧友小众追求的是环境更好的树林茶——森林茶，是精致小量的小堆离地发酵环境和技术形成的茶品。

当这种需求情绪得到满足时，传统主流的古树茶概念已经被市场玩烂的情况下，成片的大树或许能受追捧，在直观能看到树形，忽略树龄的基础上，追求优质良好环境下的茶品，口感也不会差到哪去。毕竟制茶研发的人是懂茶的适制性的，而不是胡乱制。并且，需要配上合适的情绪文案和解说。

而这时候，从情绪需求出发，已经跟行情没有很大关系了，因为不需要行情，仅情绪需求就会促进成交。这种成交的驱动来源情绪需求的价值，而不是知名流通品牌的赚钱需求驱动的价值。

普洱茶市场道路千万条，很多时候我都跟朋友圈说没必要跟风，自己走自己的路。今年下半年以来，广东那边新兴起的金融路子的普洱茶品牌就像雨后春笋不断冒出，朋友圈新品集赞认购也是此起彼伏。玩得过来吗？想成为知名度高的品牌哪有那么容易？营销不得砸钱像无底洞。能把茶品销售出去变成钱活着已不错了。

作者：茶空空，来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。