最近看到派代（以前电商论坛）的一个文章，其中有说到一位视频号茶叶类的头部主播顺子说茶。其中客单价2600，并能做到30%复购率。这是多么优秀的主播了。

好奇去翻了翻这个视频号的内容看了看，果然是很优秀。但销售额从整个中国茶叶类来看，或者放大到食品类，这个销售额其实并不高。

重点就在于客单价和复购率，2600的客单价，在茶叶类的销售中是很少见。

以前我们常看到的那些茶类大主播或者是普洱茶大主播，客单大多在几十——几百元期间。从单品的销量看，拍名靠前的还是60——200元之间的茶品。

茶叶的故事，背后是茶文化的一种体现，在这种内容呈现的背后，是深层次的情感价值。直播带货这个出货的人货场，很多人认为只是情绪价值。情绪只是一时的表现，而情感是会让人产生回忆联想的。

茶叶销售从早期的实体门店，再到实际场地的某个时间段的茶会展销，再到电话销售、网络销售、网店销售以及目前的直播销售、即时零售。

这些销售的方式背后都是需要人的，那么通过什么内容和销售形式把人销售者购买者链接起来？不管线上还是线下随处可见的茶店，为什么要在你这里买？

这就是茶故事背后的力量，如果一直购买是通过情绪价值或者短期需求下单，那么复购则是基于情感价值持续下单。

在前面的文中我也说过茶叶销售中两个比较难的地方，持续的大量的有利润的销售。持续大量和有利润是很难的。

而处在不同的茶企角度，讲茶故事的内容和方法则不一样。中茶最近在央视上了全新的品牌故事。大益更换了实体广告牌的茶品宣传牌内容。今天发布了新品南山雪印海报。朋友圈一片宣传。当然，除了这些品牌，其它品牌的一些朋友圈发布集赞认购抽奖活动也频频出现。

接近年底，到了传统市场的销售旺季，市场需求相较上个月已有了一定的上升。虽然还没有往年的那么火热，但市场终于是看得点点希望了。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。