普洱茶市场还是那个市场，但市场中的茶换了一波又一波，每年每个月都有新品上市。普洱茶后市场行情微利将成为常态，经营玩法将会快速更新进化。这是一个充满向死而生的年代。从各购物平台的卷“价格力”，再到所谓的服务“零元购”，系统仅退款。这是最近能明显感知到的。

要了解清楚普洱茶后市场的这种种变化，前提是需要对普洱茶行业市场边际边缘的了解。

生产端的品牌茶企，已经随着茶产区地方政策的发展方向，不断调整业务的盈利点。以前可能只用考虑茶产品的业务，但以后“三茶统筹”，考虑的点会融合一二三四产。除了工业加工，文旅将会是茶区增长的一个点。

第二则是普洱茶茶品的流通的边际成本，很多人分有疑问，像水果、蔬菜等日常生活必须消耗用品，明明有些产地几角钱一斤，到了零售店却是几块钱一斤。这一路价格的变化其实就是货品流通的边际成本。稍微深入了解一下，你就会发现这其中的缘故。

普洱茶作为非必须的生活用品，只要流通也会产生边际成本。只不过由于价格的高低不同，产生的边际成本占到茶品价格的比例不一样。比如今年的早春坝子小树（台地）毛茶，每斤从20多到几千的都有。料头（原料供应商）收购这些毛茶，每公斤能赚几块钱的算高的了，但由于量大，卖出去还是有赚的。但你要是小茶商小量采购再分散卖出去，价格就不是那么回事了。随便一算都得翻个倍。毕竟随便发个快递，费用都10多块钱。

普洱茶市场中的门店茶商，随着信息的透明化，非标品的普洱茶以及所谓价差的信息，都逐渐不在是能卖上高利润的支撑点。但另一面的经营成本和生活成本每年都实实在在是要付出的。所以别管是低价茶还是高价茶，也别管是什么经营玩法，最终的目的都是两个字“赚钱”。经营赚不到钱，说得再天花乱坠也没用。

这也是从去年底到现在，市场中别管是经营知名品牌普洱茶的还是不知名品牌普洱茶的，越来越看不到希望，不管是茶企品牌怎么变动，市场依旧是那样一潭死水，看谁熬得住谁？另一方面则是经营玩法的改变。

以前主经营一个品牌的普洱茶，就能赚得还不错。但现在的茶叶市场早已变了，变成了多品类和多品牌的交叉经营玩法。每个茶叶品类都希望增长有人接盘，同样每个品牌也是如此。这带来一个什么结果？从经营人的角度看，鸡蛋不放在一个篮子里，多品类多品牌获得更多收益。但现实结果并不是这样的，普洱茶之外，收藏投资从湖南黑茶、福鼎白茶到陈皮、乌龙茶再到全国各地白茶、广西六堡茶。而在没有很多增量资金进入茶行业的情况下，这么多品类和普洱茶品牌都要玩？那只能是利用所有资源（加杠杆）去干去“豪赌”。

所以普洱茶近几年市场中的普洱茶经营玩法，已经不是过去的仅买卖收藏茶品，亏赚看时间。而是卖了这个品牌茶，赚的钱又投到另一个茶品类或者品牌上。或者同时多品类多品牌的操作。短期频繁的高效率进行资本运作。这带来的一个副作用就是停不下来，只能为了所谓的经营而经营。但是年底一算账，赚的也是微利，还有各种爆雷跑路的风险。

这种交叉的经营玩法，只要一个品类或者品牌出现不好的状况，基本上就经营不下去崩了。当然一些资本实力强的茶商不会蹦还能继续玩下去。只不过亏了。

当茶品流通不强和经营玩法更新进化同时进行，不得不面临的两个问题：

1、接谁的盘？接品牌方的还是同行的或者消费者的？

2、亏给谁？亏给消费者还是同行？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。