一、小茶商上山的少了

今年小茶商跑山的人少了，最主要的几个原因就是库存周转慢，销售不好，手上没钱。随着信息的透明和茶农直播，大家都对上山卖茶的茶商慢慢失去新鲜感和信任度。另一方面则是想尝试这些名山头名村寨地块茶的人，大多也手上有些茶，并且这些年对于把钱花在茶这方面预算也减少得多。仅进入普洱茶的新客人数还是相对少。

这些原因综合起来，茶商拿小量货上山成本有些高，就会形成弄虚作假才能保本甚至有微利。这就会造成信任度的缺失。拿大货量又怕压货拿不出去，还压着钱。

另一些相对顶部价格的茶山，则只能去跟其它茶商分点货。因为那些量少价高的茶，基本上都是大小树搭着卖的，起步价都得大几十万才有资格购买。

二、茶农的超投资

前些年的茶叶好卖，价格也好，稍微有点想法的茶农，都在近十年更新了制茶坊和设备以及居住的房子以及其它生活大件（汽车）。再算上每年生活成本的话。这些年茶区村子里的那些场地和设备，都是需要花钱的。一般茶区的茶农，每年的收入和开支之后结余下来的钱，在没有其它老板的合伙投资下，自己去弄上面那些超额的产能资产配置投资，是需要借贷的。

一般茶区主要茶季每年也就春秋两季，仅做茶叶初制，那么这些投资的场地和产能大多是一年只用半年的。另一个情况则是一些不自己制茶的茶农，他们只卖鲜叶。相对就没有这种烦恼。但从外省其它茶区的情况来看，茶鲜叶价格的下降和是否收购就成了茶农的两大愁事。这时候一些所谓的聪明茶客，亲自去收购茶鲜叶，然后再拿去茶作坊代加工，直接把某地干得直接出个“制茶办证”的情况。

茶行业仅到茶农参与这部分，从茶树鲜叶到初制干茶，再到销售。而其中几大交易：茶地承包流转、茶树采购权承包、茶鲜叶买卖、茶初制的场地和制茶设备配置投资。都是需要很多资金的。

从销端茶叶销售减弱，茶商库存周转变慢。传递到生产端的有茶无人收、茶价下降，类似低价茶区的茶叶平替。这种茶叶市场势态，再另一边当地相关机构、协会、组织也是非常重视。这涉及到的影响是非常大的。这里就不在细说，不能说。

三、部分茶价的下降

云南茶区的茶价，目前看到听到几个降价的“传说”，一个是某品牌常年收购的某村的收购价下降了，具体多少没说。另一个则是某茶商说的，茶农主动给他降了一些茶的价。

对于部分地区的茶价下降，其实是必然的事。因为当销售变现困难和库存周转变慢，茶价下降是必然的，好多地区的茶，出于某些原因，这些年的茶价已经是越来越高了。当然，茶价多少是买卖双方的事。买家不觉得高就无所谓。

茶价下降到一个很低的价位间，会不会造成砍了茶树替换其它经济作物？我想这个是会发生的，只不过看替换作物品种的价值是否超过低价位间的茶叶。因为土地就那么多，不可能一直亏钱一直种吧。

销售困难，没人买卖，茶价降低，茶叶的流通交易价值就会减弱。这就会形成一个相对的“恶意循环”，螺旋向下不仅会卷走同行，同样也会卷亡自身。破局自然是新注入的资本，这对于新入行的茶商和新喝茶的茶客或许是一个福音。

对于行业来说，更大的影响是洗牌重新来过。这或许也是冥冥之中的“新陈代谢”。只不过这个代价是曾经参与的部分人的某种资产财富的转移。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。