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普洱茶的小众重奢之路,或许可避开低价的内卷竞争

作者:茶空空  日期:04-15 来源:云茶观察

小众重奢普洱茶

前段时间,巴黎世家的一款“胶带造型”手镯的发布,定价3000欧元。一时间眼球不限。而在普洱茶行业,近些年似乎很少有一款茶品能达到这种吸引大众眼球的东西。不管是曾经的勐海茶厂中茶标7542八八青饼也好,还是后面的大益标班章生态茶(星级孔雀系列)、大益标云南七子饼茶(星级班章大白菜系列)等等。

这些年,想做奢侈品普洱茶的品牌还是有好几家的,但似乎前路漫漫,慢慢地就在众多普洱茶品牌中“沉默”。这部分想做奢侈普洱茶的品牌,有执着于山头村寨纯料的小公司,也有大茶企。

当时代滚滚向前,并不是没有人为稀缺“好茶”付费。每年的云南春季茶山村寨,大多数知名村寨地块的所谓“茶王树、茶后树”都基本是需要提前商谈约定的,到了春茶季基本就没有了。这也反应出一个现象,并不是富人不消费,而是你有没有这种核心的茶品,有没有这种消费的人群。前几天我文中提到的海湾茶业预售的那些单株茶,像老班章人家每公斤能卖到36000元。而有些就只看见这个。其实在背后,海湾茶业从2012年的帕沙开始,就逐渐的增多村寨命名的茶品,而从前几年开始在这些喝村寨茶的茶友中,能消费高价奢侈茶的人是有的。客户有了,源头供应有了,小量需求客观存在,推出单株这种奢侈茶品成功是必然的。

这几年,好多大的普洱茶品牌都不断出知名村寨的茶品,现在一说起古树茶大家都麻木了。产量占总产量5%的古树茶,不知何时已经遍地都是了。茶友怕的并不是十几几十买到假古树茶,因为他们本来就知道是假的,现在信息这么透明。怕的是大几千几万买到的是假古树茶。另外,树大并不代表是古树茶。因为无从考证,只能听卖家的。所以,还是不要纠结是不是古树茶这个问题。而是茶你买了好不好喝,你感觉值不值就完了。因为茶叶的价值呈现并不只是价格这一面,还有其它的。

打造一个小众重奢的普洱茶品牌,相对来说是非常难的。从供应到茶客,都需要很长时间的投入建设。同时,比较小众的东西,想要出圈是非常难的。

虽然可以避开低价内卷,但从目前的普洱茶市场和主要销售平台来看,并不是主流的趋势。从去年底到今年初,从拼多多到抖音小店这些销售平台,主流都是低价增新留老客。而商家的利润自然会被平台吞掉一部分。能保持低微持续盈利的茶商已经很强了。跟重奢普洱茶完全两个极端。

重奢普洱茶,需要的不只是尝鲜的茶品,而是能留得住人的茶品,很多人想我弄点价格相对便宜的村寨茶王的单株,是不是就能做成奢侈普洱茶了?其实不行的,这种只能达到轻奢,轻奢的在消费需求上升或者大的时候可行,因为具有很明显的中端性价比,比如2016年时候,普通知名度甚至不知名村寨的单株300元/公斤,那么你卖个500元,买卖双方都感觉还行,现在稍微品质好的,这个价卖都需要亏着钱,原料成本都不止这个价,并且不是单株价,而是小树茶的价。

很多普洱茶茶厂品牌这些年,在做的一件事就是各村寨地块各季节的标准样建设。但这是茶品研发层面的东西。其实并不是重点,重点还得是宣传推广中怎样花钱有效果,触达目标人群。

这跟传统的招商加盟区别还是挺大的,传统招商加盟主要是为了铺卖厂货,其次才是品牌的展示。

小众重奢普洱茶,玩的是一个品牌的溢价能力,讲求的是人无我有,人有我优。当然,会讲文化故事的也行,有人吃这套的。

作者:茶空空,图文来源:云茶观察,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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