一

我们关于普洱茶所能有的最美好的经验是神秘的经验，它是坚守在真正艺术和真正科学发源地上的基本感情。

普洱茶之独特，在于口感与体感之统一。其他茶再好，仍然停留于种种香种种味，入得了口腔，进不去身体。

独普洱茶气充沛，能令身体有持久绵长的震撼感。

我们也借着普洱茶，能由“得味”“得气”，近乎于“得神”。

那样经历岁月磨砺而来的舒和之气，令人神怡。

二

一个真正意义上幸福而完整的人，首先要有高度，知道自己要成为什么样的人，不给自己设限，底层需要有强大的自驱力。

其次要有深度，要将一件事情做透，要做头部，就需要非常持续的专注力。

再次要有广度，要能跨学科，跨思维模式。太窄了就会少见多怪。

最后要有温度，对他人，对自己的目标要有体感。

实际上这是一种同理心，对内在的自己，对他人，都需要有能力捕捉他的真正需要。

三

做销售尤其要有长期思维。因为无论是客户，还是决策人，都希望在日常的合作中，找到值得信任的长期伙伴，而这，需要时间。经得起时间考验的，才是真正的伙伴（而不仅仅是供应商）。

茶，也一样，必须要经得住时间的考验。

特别是普洱茶，普洱茶是“时间的朋友”，一款普洱茶值不值得我们留存，是不是合适推荐给客户，需要我们有足够的专业知识以及时间考验来认定……

刮风寨，是值得的。

值得我们用时间去等待～

四

如何让价格敏感型客户转变成价值敏感型，是我们每一个销售员应该关注的问题。

一饼茶，“好喝”是显性价值，“喝了会怎样”才是隐性价值。

而最成功的销售，是让每一位消费者都能得到隐性价值～

曼松，不仅仅是好喝，还是传承了几百年帝王家的品味……

五

说古树，那便是靠树龄的，另外一层也在反映稀少，甚至无意中透露着口感的高端性。那么，这就有局限性了，“古树”一味的只看树龄，树好的，生长地好的，口感好的，我们当然认为它就是最好的。但是如果这片古树，它的生长地环境不好，树种也不好，采摘制作出来也不好喝，那我们是不是认为它即便是古树，也不好呢？答案是肯定的：是的。

那么也就好解释，古树走到现在，我们是要充分肯定它的价值和存在的意义。但它一定程度上是有局限性的。

而此时“高杆古树”无疑就是对其最好的补充，因为它必要的充分条件，不仅是树龄，还必须得生长环境的重要性，和树种树型的特殊性。此三者，构成了高杆古树先天必要条件，这也就自然而然会造就现在、乃至以后更高端，更高阶层的非必要条件。

因此，“高杆古树”必然会成为普洱茶茶精分领域产区中，最耀眼的存在。比如薄荷塘的特别，哆依树的特别，天门山的特别。无一不再说明，市场的细分化，乃至茶友的追求渐渐的无形中已经在向这方面靠了。

你可以说，只不过又是另外一个概念的打造和崛起，没什么稀奇的，甚至你都可以骂它。

但从今往后，你很难忽视它的存在了，甚至在未来，可能还会以不同的姿势和角色占据主导地位。

你还能说它只停留在一个概念之上吗？显然已经不能了。

11丈，是古树高杆的大集合，是普洱茶里最耀眼的璀璨之星。

六

心流状态，是一个人的命运之力。

所谓心流，就是你专注在某一件事上，全面激发自己潜意识的能量，你会发现自己好像被上天加持过，有种心想事成的幸福感。

一个人想要有所成就，根本就不难，铺在一件事上专心干二十年，必然能成为行业顶尖。

真正的难，在于这种生命状态是很难得的，因为你的人生当中，有各种的贪嗔痴，有各种鸡毛蒜皮，有各种七情六欲，你也不得不分散自己的能量去回应，于是就无意之中总被阻挡进入心流状态。

你对消费的欲望，你对别人评价的关注，生活里鸡毛蒜皮的打扰，你对娱乐八卦的热爱，消耗你的另一半，不成器的孩子，多病还倔的父母……

很多人以为做事很难，但是只要进入心流状态，那么难则不难，关键是你要屏蔽太多的干扰因素，这才难。

所以你需要断舍离，需要肃清自己的信息环境，学会对别人的命运不那么关切，学会降低自己的消费欲望，学会正念冥想把离散的念头收服住，学会每天晚上给自己一小时的发呆也好思考也罢，喝茶也好读书也罢的时间，只需要一小时，即使只有半小时也是好的。

很多人以为，修行就是念经、忍辱、忍痛、吃素，其实有点流于形式了，真正的修行就是通过这些方法，让自己进入长期稳定的心流状态，这就已经是正觉了。

七

但凡身体能用的东西，心都用得着、用得上。 

心负责把身体用的东西加上一个“好”字，如：“好看、好吃、好喝、好闻、好听、好温暖、好舒服……”，于是乎，心情自然会是好心情。 

当然，心也能把这一切加上一个“坏”字。

心给事物加上的“好”或“坏”字，身体全部都接收到了。

好的心情带给人生命的活力，提升人体的免疫力；

坏的情绪会降低免疫力，带给人身体上的疾病。 

身与心也互为镜子，当某种疾病在身体上得以爆发的时候，足以证明：心在很久很久以前，因为“坏”的一切，已经走远了，走偏了。

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