一

任何人、任何事，都不能耽误我喝这一泡茶。

对于卖茶的，喝茶有两种：

一种只为卖而喝，好不好喝不重要，反正能卖就行。

一种是你买不买不重要，重要的是真好喝，我反正是要喝，你暂时不买是因为没喝到，喝到就控制不住资金要付款了。

二

清凉感可以说是薄荷塘非常显著的一个标签。

为什么会有清凉感，首先就是因为薄荷塘周边生态好，植被茂密，茶叶滋味整体会呈现一种凉感。

薄荷塘新茶，不仅香，不仅甜，不仅润，不仅清凉感，最重要的一点是有森林味。什么是森林味，就是茶汤里的那种野韵与山林味。

薄荷塘的新森林味是非常明显的。

在新茶阶段，喝薄荷塘，就是喝那种森林味。无论我们身处哪个城市，在一杯茶里，都可以回归山林。

三

关于普洱茶的稀缺性：

稀缺性不仅仅代表产量稀缺，也有可能是叶种稀缺，比如曼松的原生小叶种；

树龄稀缺，如老班章，土壤稀缺，如鸡血土、红土、五色土、岩石等等；

生态稀缺，如易武原始森林的高杆等等。

关于普洱茶的辨识度：

一个山头的辨识度，即这个山头茶最鲜明的特点，是其他山头不具备或难以企及的。

比如薄荷塘的清凉感，冰岛老寨独特的冰糖甜等等。

至于茶质好赖，需综合品饮体验，即品饮一款茶后获得的体验感，包含滋味、香气、山场风味、茶汤质感、口腔韵感、身体体感等等。

一个山头能到一线还是三线，必然要通过这几个维度来判断，维度不分先后。

毫无疑问，顶级的名山茶一定是将这几个维度拉满的，自然也包括价格！

四

刚开始喝茶的朋友，如何快速入门呢，有一个简单到不能再简单的建议。

一开始，我们只把茶分为两种：一种是好喝的茶，一种是不好喝的茶。忘掉所有概念，什么山场，什么树龄，什么年份，什么价格，统统忘掉。

只当它是一杯饮料，端起这杯饮料，认真问问自己，好喝不好喝？每个人都能分得出一杯饮料好喝不好喝，对不对？

那么，下次不管是什么名师，多少斤价，到了你面前，你都要镇定问一问自己，究竟好喝不好喝？假如不好喝，就算几千上万又有何意义？假如不好喝，放了五六十年又有什么意义？

能不为概念所干扰，相信自己的天然直觉，区分出好喝不好喝，就是喝茶的开始。

当我们慢慢接触了一些茶，有一定基础，就可以继续往下。

这时候，我们把好喝的茶分为两种，一种是很好喝的茶，一种是一般好喝的茶；再把不好喝的茶也分为两种，一种是不太好喝的茶，一种是很难喝的茶。

那么，任何一杯茶进入我们的口中，我们都能清晰判断出很好喝、好喝、不好喝、难喝。

任尔东西南北风，咬定青山不放松。

慢慢的，我们再去领会山场、树龄、工艺、转化等因素，有了更具体而微的感受。这样学茶，就不会无从下手了。

当然，如果不想花费太多时间精力和金钱去学，直接来益木堂，价位1000以上的都可以直接存，不建议多存，但是要存。

比如弯弓、倚邦、莽枝、刮风寨、薄荷塘、曼松，有钱就存……

五

跟一个创业者朋友聊员工：

1、老板永远不可能让员工满意。员工只是没有更好的选择才选择我们。

2、同理，你也是没有更好的选择，才会选择现在的员工。

3、太优秀的员工，你很难招得来，也很难留得住。你不配。

4、做个小老板，你就应该是整个公司里最能打的，特别是销售，你应该是最优秀的销售员。

5、你要明白：任何员工都不称职。而老板自己是整个公司里最不称职的。

6、铁打的公司流水的员工。任何员工要离职，都不要纠缠，都尊重、祝福，一别两宽，各生欢喜。

7、任何员工要离职，都不能动摇公司根本。老板自己才是公司核心。

8、做老板不需要给员工提供太多情绪价值。你需要给出高过同行标准的薪水和待遇。

9、同时也要记住，再高的薪水和待遇，也只能让员工满意两三个月。这就是边际效用递减原则。

10、职场是建立在利益基础上的亲密关系。不要本末倒置。

11、记住：完美员工是不存在的。

12、以及，没有一劳永逸的人生。

六

销售做不好，实际有三个方面的问题：

首先，怕丢单的心态。

销售怕丢单，动作就会变形，因为你为了赢得这个单子，你就会夸大其词，或者低三下四去取悦别人，这反而让客户感觉你不行。

如果你有利他之心，用自己的产品和服务传递价值，帮助客户成功，也就不用低三下四了。

其次，担心客户看不起。

如果在客户面前觉得不对等，怕丢面子，结果就藏着、掖着、装着，这一装就不自然、不自在了，客户也就看出来了。

或者销售就使劲的说，不停的说；而实际上，你是什么就是什么，要“示人以真”。

最后，太急于求成了。

现在社会变化太快，特别是各种直播促销数据造假，搞得大家都以为可以短时间内“暴富”，这导致我们的反应时间不够，或者难以真正把长期主义践行下来。

图文来源：暖暖说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。