声明：本文系叨叨茶界第六篇文章，内容比较跳跃，不适合所有人阅读，假如你觉得我说的对请分转收藏订阅三连支持一下。

一

最近一周关注下来好几个普洱茶品牌新茶市场行情都比较低迷，感觉失去了热度和光环。对于短期投机倒卖普洱茶的茶商来说是很难挨的一段时间。这种情况主要是大环境的消费能力因素。短期内二级市场的茶商能抗住捂住手中的茶品，但交易频次下降是铁定的了，假如长期这种行情情况，补仓平仓是不可能的。那就老老实实回到消费茶老本行买卖上呗。你会发现近期很多茶店打着放仓放福利的旗号，甚至某些茶商底板价分享，怎么可能呢？商人一时不赚钱可以理解，但一直不想赚钱不可能。毕竟茶商又不上市融资。

二

发现一个有趣的现象，云南这边的茶叶老是被某些所谓的大师在诋毁，而且往往采用低劣的捧此踩彼的方式。带货就好好带货，没流量没热度也没必要这样子吧，从文图到现在短视频，真就咬着普洱茶不放没意思。

三

观察的时间久了，就会发现某些品牌二级市场茶品行情的走势还真就几个人的报价就决定了。这就是信息快捷的好处，反正有人报涨跟着涨，有人报跌跟着跌，只要有第一个敢报的，就不愁没人敢跟的。但今年这种报价的波动相对是温和型的，不像往年一波动幅度非常大。这也让一些二级市场外围的投机客减少了参与的热情，毕竟这个利差空间较小，意义不大，小白的速度与激情没被激发。老韭菜连续被套被收割几波都变得谨慎了。

四

云南茶厂地每年都会有很多新的品牌冒头，这些品牌的市场推广大部分都在走老路，走实体加盟授权代理的路子。目的很直白就是为了让实体加盟店囤货。毕竟这些年实体门店的进店人数越来越少，很多人都在网络上购买消费了。门店也就有个脸面的作用，实际靠门店自然陌生人进店消费，估计店主都得喝西北风了。很多门店销量好要么靠人际关系，要么靠品类丰富、地域消费习惯。刷视频时不时会刷到一些实体门店很晚下班，拍一些凌乱的包间茶台、货柜空茶。但看视频主的简介和小黄车，都是想找下家代理门店、或者委婉一些的就是所谓的教你开茶店。真这么好开找资金搞连锁直营分店不就完了。

五

现在技术这么发达，品牌茶品的分销、拼团其实已经完全可以实行线上操作。勐海一家没啥名气的茶厂新号最近一个周直播销售了500万左右。这就是线上的威力，假如按实体加盟模式，50万规模的加盟店，至少需要10家以上，而拓展这几家实体门店需要多少时间多少人力和成本？并且后期的回购频次和触达的新人群都是实体加盟模式比不了的。

六

消费者的需求一直是存在的，很多茶店销量高的茶品都是一些消费级别的茶品，消费级别茶品喜欢的人多是因为价格便宜，而跟谁买则是谁价格更便宜。消费者并不是追求真正便宜，而是追求比较便宜值的这个感觉。作为茶商，这时候就回归生意本质了，低进高出赚差价。有些茶商发现别人卖的那个价是自己的进价，这时候就得好好反思下自己的进价了。说起来很简单，比如你一件陈年库存茶进价5800，你拿了10件。有人一次买进500件，人家可能就可以议价到5500。人家卖5800就有钱赚，你就只能亏。另外，就算一样进货成本，别人的铁粉多，你比别人低价也不一定卖得出去。而别人比你贵个几块甚至十几块也能卖出去。

作者：茶懂我，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。