声明：本文系叨叨茶界第十一篇文章，内容比较跳跃，不适合所有人阅读，假如你觉得我说的对请分转收藏订阅三连支持一下。

一

近期，大益的领导吴远之因病去世，相较于去年的今大福的何宝强，年龄都不到60岁。茶圈朋友圈各种声音很嘈杂，说什么的都有。大益还没出通告我就知道这个信息，我的第一感觉是世事无常，难料。别的不说，就近些年昆明茶圈里，还有人记得那个陈姓的年轻人吗？才30多岁就走了。把茶叶当做工作或者事业都好，生命的无常跟职业身份没啥强关系。茶叶的功效以及饮茶与否跟生命更没多少关系。以上几个人都是突发疾病去世的。至于能被多少人记挂，真跟他的地位或者名气相关。

二

品牌流通茶近几个月来消费品饮和送礼的茶品明显销量上升，这或许跟整体的大行情下跌走势有关。因为大行情的下跌走势，让一部分人沉不住气，选择了退出清仓，认亏少的几万，多的几十上百万。而这部分人退出贡献出的差价，又让市场上一些真正的时间投资者接了盘。

表面上看市场上的资金是有一定的减少，但当短期内炒作获利不大的情况下，纯投机客可以选择退出，但从事茶叶经营的中间商是靠买卖茶叶吃饭的。既然投资型茶品获利空间不大，茶叶中间商那就回到原本的消耗型茶品上来经营，中老期口粮茶、低价位大多数人能接受的茶品的交易流通就变得频繁起来。这或许才是茶行业理性的状态吧。

三

最近观察到的几个老问题，很多品牌厂家实行落地实销的要求，品牌对于网络的价格管控也越来越严，问题似乎又回到以前我说的默认的品牌善意授权问题。目前品牌的做法是非授权的网店一律投诉侵权。但对于市场中的假冒茶品却无能无力的样子。

与之相应的问题是茶商网店之间的价格内卷。一些茶品的信息从出厂价到批发团购价再到零售指导价。所有人几乎都能知道看见，但不是授权商就拿不到那个价，而市场中大家默认就是这个价左右才卖。

四

这时候就会出现几种情况，有的商家在有利润的前提下还能大卖，值得学习。而有的商家就算出厂价给别人展示，也卖不出去。这两种情况都是在各自的地盘网店内销售。

而在一些公共区域场合甚至别人的地盘，一些知道出厂价（商业机密）的人就会到处去公布，感觉自己知道这个机密多厉害的样子。我不是很能理解这种行为是出于什么目的？

五

是想让所有商家都把价格拉到出厂价，然后大家都没钱赚？那何必这么费事，有能力直接免费送给大家喝就行了。再不济亏着钱搞死敢跟进来的同行，看看你能不能打翻别人，有没有那个实力。现在的网络是多元化分散的，亏钱的生意只会一直亏钱。别问为什么？以前那套亏钱引客户以后再收割的逻辑已经过时了。你带着一群专门薅羊毛的，而不是真正需要你东西的人，长期下来会越来越卷。

拓新客，一直都是销售者的核心工作。而最好的状态就是你正在卖的这个东西是正好被需要。

六

接近年底，一些跳水（低于出厂价）的茶品引种种原因会被放到市场中流通，但还是请大家注意验货（仓储、品质）。别到交易完了后期翻茶吃闷亏。

作为消费者，确认自己的喜好，相信自己的钱包能力，一行钱一行货，性价比只是相对，哪有完美的茶，只有自己喜好并且能接受相应价格的好茶。请你一定要相信，你所买的任何来喝的茶品都是学费茶（不管好坏），这些茶呢能提升你的品茶水平或者品味水平。喝过之后，喜好的茶多喝喝，不是喜好的扔一边，哪天想起来再说，好茶留不住，干杯！

作者：茶懂我，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。