图为2022年拍摄，曼松王子山茶鲜叶

2022年的头春茶叶，大概的了解了一下，大多是涨价的，而这个涨价幅度或许会随着时间的推移有一定的下降。但想要头春茶叶的人还是多的。而我从年底到现在则是入了很多的中老期成品茶品。

其中也有把库存做了一些优化调整，就在上个周，我用5片8年的陈茶换了28片的新茶品。而这个8年的陈茶我持有了一年，行情波动到现在涨幅几乎没有。而我置换的这个新茶品，涨跌波动不大。但相对而言知道新茶的行价只在配货价基础上一点点，刚好拿来放到零售市场上有一些合理空间。而假如我继续持有那个8年陈的老茶，那么估计还是一样的结果（无空间，我接手的时候已经高了）。

回到茶品销售市场中，我们总能在市场中找到一些相对品质价格的中老期茶、新茶。而这些茶品的提供者是茶商企，这些茶商企根据自己的实力批量采购了某些茶品然后再销售。销售对象不仅仅是茶客，同时也是同行者。所以就会形成了目前主流的茶品流通的渠道，层层中间是茶商参与的销售链路。假如你没处在茶商企的这个链路上，那么你就是处在茶农的销售链路上。

为什么很多人不愿意自己去茶山上采购茶品，很大的一部分原因就在于实力（资金）上，另一部分原因是在茶农身上，茶农的销售思维是我是源头直销，除非你采购批次和数量多，不然我自己零售就完了。反正一年也就这么多茶叶。

但在市场中的茶商企不一样，虽然也有采购批次和数量的顾虑，但是对于市场中的中间商，想的是大家都能赚一部分钱，都有钱赚。至于某些茶品款不怎么赚钱，但由于年份和数量的茶品优势，总有一些茶品是赚钱的，同时也能让中间商有钱赚。

而随着社会生活成本的上升，茶农的茶价几乎也是逐年在上涨的，尤其头春这个茶量较少的情况下。一个年做上百万吨的初制所或者年做几吨干毛茶的茶农，两者对于只拿几公斤甚至百十公斤的中间商，他们都是很不愿意服务的，前者是嫌量太小，后者是嫌价格不够高。

出于这种心里活动下，拿不到核心价位的很多中间商只能转向市场中能提供这种茶品的茶商企，而在市场中的茶商企，出于茶品的多样化，某些茶品跳水价也会出，更何况有中间商能帮走货。

而这种关系随着茶农自媒体和直播能力的上升，假如还不能按市场中茶商企的服务模式来走，也许三五年后自己就会被自己的茶叶库存压得难受，早在前些年，茶山中的茶品就已经出现了积压，而市场中更不用说，早已库存高崎。这些库存的纯料茶，流通真的是一个很大的问题，紧靠自身零散客户，一年能消耗得了多少。

观察市场中的普洱茶直播带货来看，很大程度上直播带货=清库存=低价变现。看直播的客户虽然有随机的新客，但这群新客大部分是从淘宝、拼多多、京东等等购物平台转移过来的，尤其爱买茶那些，都是货比几家价格的人。想赚这群人的钱除非低价期间茶品见。

作者：吃好茶，来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。