新观察：终于发现低价的普洱茶那么多人买的的原因。在以往我一直以为很多人买低价的普洱茶就因为是价格低，不完全是这个因素。

因为我每年都要尝试上百款没喝过的普洱茶的原因。其中有些是不需要花钱买的，统一说成是PR（“Public Relations”）礼物茶品吧。但每年大几千的茶买来试喝还是有的，因为老是免费收pr礼物茶品，总感觉亏欠着别人。虽然茶评上不管是自费还是免费来的茶品，我都是以我的角度主观感受上来说，不存在特吹pr茶品。喜欢看茶评的可以关注下我的喝茶实录这个号，目前图文版主要是微信公众号，以后会做一些视频在其他平台发。

在以往我们购买一个东西的时候，有这么几个基础额逻辑。

一、功能

产品的功能决定了我们是否需要的基础，比如我想拥有24小时热水的需求，那么我就回去找有这个功能的热水器。

二、价值

一找热水器，你会发现很多类型品牌的热水器，并且价格也不同。这时就会去看一些使用热水器的人的分享，放在水管的即热式热水器价格便宜但不耐用。而放在卫生洗浴间的储水式热水器价格贵但耐用。这时候不止价格还有款式、附加服务、多功能、售后服务、评价、赠品等等的诸多价值靠量。按正常来说到这步就可以购买成功了。

这两步常见的购物过程心智，放在以往看是没什么毛病的。但放在当下，你会发现并不是那回事。

我购买试喝的茶品，有时是一个完整的茶品，有时是一个茶样。这都不是重点，重点是我要喝茶的话（喝茶需求），我家里边至少几十个开过的茶，并不需要再购买。你们是不是也这样，身边一堆茶，也还是想买茶？

买了不说，买回来试过后不喜欢的茶年数的不会拿来泡了喝。但还是想买一些不同的茶喝。并不是茶品的功能和价值。

就是在购买茶品的时候，功能和价值并不是购买的主因，主因是我没喝过这个茶，我想体验下这茶是什么口感。所以就买了，只要我喜欢，管它值不值。

而这种情况不同的人有不同的看法，比如有的人就喜欢这茶的包装，比如有的人就喜欢这茶的故事。比如有的人就喜欢购买茶，这茶刚好遇见就买了。

如此的各种我喜欢我高兴我乐意，更高维度的总结了为啥那么多人买低价的普洱茶。低价的普洱茶具备了基础能喝的功能，而且价值上来说高性价比。但最终还得我喜欢。

现在很多普洱茶品牌在做的事就是让别人喜欢自己品牌的茶品，不管是口味风格、包装设计、宣传推广还是价值投资。只有别人喜欢了最终才能购买。因为现在喝了几年普洱茶的人，真的手上并不缺茶喝，缺的是更多让这群人喜欢的茶品。

作者：茶懂我，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。