下午，打电话感谢阳明奇兰陈总，顺带聊了个问题：现阶段，应该重点推哪个品牌？

阳明奇兰、黄金奇兰、语堂奇兰、林语奇兰等品牌，易懂易记、有雅有俗、内涵丰富，都是我在2018年为陈总策划的品牌名称。但是，一个阶段要有重点推广的品牌，或者说，要根据不同的目标市场来考虑用哪个品牌。

陈总说，当地人很喜欢林语堂，自然就喜欢语堂奇兰，所以，我们都赞同现阶段重点推广语堂奇兰。这种选择，也是在运用开锋思维。

我在《开锋》一书中说过，为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

林语堂、白芽奇兰是在平和乃至漳州，都可谓是家喻户晓，所以，“语堂奇兰”给消费者的感觉之一是“自来熟”，或者说，天生就“面熟”。

我们万万不可小看了这一点，很多茶叶品牌，就输在第一秒！你弄个很难听明白的品牌，消费者要花时间去理解，若是不愿花时间或者没法花时间，那么，极大的可能是，消费者第一秒就把你放弃了！

这就是现实，残酷而真实！

“语堂奇兰”，凭借着林语堂超大的名气和光环，不仅可以避免这些遭遇，而且会因为消费者对林语堂的好感，自然“继承”一些好感，甚至让人觉得“语堂奇兰”就是林语堂先生“茶杯”里的一道茶。通俗地说，“语堂奇兰”，自带流量，天生亮丽！

这种好感同样是至关重要，尤其是对于一个上市不久的品牌来说，能够第一时间赢得消费者的好感，同样是决定品牌命运的大势！比如，同样是茶叶品牌的小罐茶，在上市初期，凭借八位制茶大师的名气和光环，不仅瞬间提升了自己的档次，更重要的是让消费者觉得“自来熟”，而且“继承”了消费者对八位大师的好感。

不熟悉的感觉、陌生感，都会让人产生不安，这一点，想一想自己走在陌生城市的黑夜就能明白。例如，许多年前的一个夜晚，我和俞惠星先生走在印尼小城哲帕拉的巷道里，虽然知道那儿的治安挺好，但还是有点害怕，毕竟那是我们都不熟悉的地方。

品牌运作，就是一系列的开锋过程，从品牌定位到品牌传播，产品包装到销售沟通等等都是如此。意识到这一点，掌握好开锋的方法，坚持主动开锋不动摇，从绝对开锋到相对开锋，再从单次开锋到连续开锋，我们就能大幅降低品牌运作的成本，提高企业在品牌营销方面的性价比。

“无论到哪里，只要有一杯茶，中国人都是快乐的。”林语堂这么说过。而如今，平和就是林语堂的“茶杯”，“语堂奇兰”则是茶杯里珍贵的“一道茶”，将凭借着林语堂的影响力，给越来越多的爱茶人带去快乐。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。