广告语，到处都是，谁都可以说上几个。

广告语，很多时候，也可以叫做品牌传播用语、品牌宣传用语，甚至可以再口语化点，将其称作品牌传播口号、品牌宣传口号，也未尝不可。

我不大喜欢“口号”，也不赞同用“口号”，因为“口号”给人的感觉就是嘴巴张大喊一喊，让大家都听得到，至于做不做，落不落实就很难说了。

对于品牌来说，广告语既要为品牌传播省钱，同时又要给随后的销售挣钱，所以，广告语很重要。也因此，很多品牌都会花重金请人创作广告语，多的可以超过1000万。

怎么创作呢？

最关键的就是开锋！

什么是开锋？我在《开锋》一书中说过，为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

换句话说，广告语，要“全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智”，不是弄几个看起来很牛的“形容词”就能解决问题！

具体怎么创作呢？这里，略举三例，虽算不上一字千金，但也是价值千金，供大家参考。

例如，针对《茶翅高飞》一书，我们给出“茶叶品牌的《孙子兵法》”这一定位，同时也是广告语之一。

《孙子兵法》大家都很熟悉，我们通过“孙子兵法”来开锋，四个字就能帮助读者在一秒钟之内，快速形成对《茶翅高飞》这一“陌生图书”的直观认知，随后，若是读者还有兴趣，可以进一步花时间继续了解书的内容。没兴趣，则可以随时停止。后来，《茶翅高飞》凭借这一定位，创造了小众书、大销量，令人称奇。

再如，在为龙游黄茶做品牌定位时，站在全国高度看龙游黄茶，同时又拉长时间看龙游茶叶发展史，实地调研、翻阅上千万字的资料后，洞察到“乾隆下江南”这一超级历史“IP”，然后挖掘相关历史证据，将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上，定位为“乾隆下江南的另一杯茶”，且一并称为“中国茶业两条龙”。如此，尽管很多消费者不了解龙游黄茶，但是都能在第一秒感知到“龙游黄茶”的分量。

除了“乾隆下江南的另一杯茶”这句广告语之外，还有一句叫“让黄种人爱喝黄茶，龙的传人爱上龙游黄茶”，或者简化为“让龙的传人，爱上龙游黄茶”。其中，龙游黄茶的特征之一是“黄色叶子”，龙的传人特征之一是“黄色皮肤”，再加上“龙游黄茶”和“龙的传人”都是以“龙”开头，这句广告语，两次运用开锋策略，不仅容易记忆，而且能够调动大家品尝龙游黄茶的积极性。

又如，在指导郧阳陈氏品牌时，我给了陈总一句话，即，“诚实做茶30年”，可以说是简单明了的定位，也可以说是广告语。这句话中，“诚实”和“陈氏”读音相近，可以借助“读音”来开锋，所以联系在一起说时，尽管“郧阳陈氏”这个品牌不够好，但“郧阳陈氏，诚实做茶30年”，还是很顺口。

当然，“诚实”是所有茶商做茶的重要基础，没有“诚实”，茶叶品牌肯定走不远。所以，我提出“诚实”，也是对其做茶的要求，希望其坚持诚实做茶，踏踏实实地为消费者服务。

另外，陈总还注册了郧阳红品牌，我在郧阳时，实地考察了武当山，很受触动，同时，那几天，陈总很辛苦，也很客气，于是，我为郧阳红提出了这样的品牌传播用语：游武夷山，喝大红袍；登武当山，品郧阳红。

显然，虽然很多人不知道郧阳红，但是读了这句话就能感觉到郧阳红在武当山的品牌地位。但是，更重要的是，品牌地位要在实际经营过程中体现。要让郧阳红真正达到大红袍的高度和影响力，仍然需要持续不断地下功夫。

总之，请注意，词语都是有力量的！开锋的关键策略之一，就是从大家耳熟能详的海量词汇中，选择合适的且精准的词语，让产品更容易被接受、被传播。

具体的创作方法，我以后还会接着谈，这里只是个开头。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。