你还相信光吗？听到这句话的时候我估计你脑海里是奥特曼吧，我也是。这是一种信仰。

当大家把这句话放到了大益的2021你金色韵象这款中。就变成了这个样，看下图

普洱茶行情不好低迷已经是一个近2年持续稳定的现状。很多茶商都是在一边煎熬一边寻找新出路。但我们往往忽略了大益品牌的动向。

早在前几年大益就不断尝试拓展不同渠道，不断开发不同客户。而这些客户大概分为两类：买茶喝的和买茶赚钱的。至于传统渠道，都在往大店（体验馆）方向升级，提高入门门槛。

网络渠道逐步变成扁平的厂家直销品饮版和礼品版大众茶品。传统渠道逐步提升服务人群档次。而在这网络和实体之间又通过o2o系统链接。网络下单，最近实体店提货，引流人群到实体店提供茶水空间服务等。

品牌方这种从产品端分流，从渠道筛选用户的不断变化模式，再加上二级市场因品牌和市场一些突发事件的影响。光的照射范围已经不是很强了。

金色韵象这款茶，主要两个点在于选用年份陈料和韵好，至于烟味不算主要点了。陈料（原料储存3年以上）应该大家都能理解，就是晒青毛茶放一些年再去拼配再去紧压成品。这种工艺在以前有个名字叫熟成。感兴趣的可以去翻翻我以前的文章。

韵好，说得直白些就是回甘持久，几泡茶入肚后，累积的甘甜持续从喉咙部位往口腔返回的感受，停止喝茶后相当一段时间还有回味。

类似这种风格的茶，市场上按生产日期算，有老茶也有新茶。滋味口感上肯定没问题。那么问题出在哪呢？

前面说到光，光是分高光和散射光的。2021年大益金色韵象，货到市场的那天在目前来说已经是高光了，5.7万/件的价格。目前4.7万，未来不可知。

大益的的散射光一部分被自己的网络品牌渠道蚕食了，一部分被其它品牌蚕食，目前这些大品牌不愿意做的低价茶已经至少有几个流通普洱茶品牌在运作了，至于网络上厂家品牌直销的低价茶更不用说。而中高价的品牌普洱茶，这几年新兴起来好几个。在茶品上很有特色和卖点（赚点）——也就是带“投资价值”。而在老牌普洱茶品牌中，中高价茶品也不断多起来，例如最近下关的凤凰窝，中茶的秘境冰岛，八角亭的冰岛等等。

在普洱茶二级市场中，除了日常帮客户找的一些品饮茶，很少见到有人出大货，低价回收的到是挺多，交易不成功大多是价格问题。目前大益2021年金色韵象已货到市场半个月，截止发文时间一手货源的茶商毛利率还大于15%，相对于整件普洱茶批发来说还是挺可观的，但对于高价5.7万接货的人来说就有点难受了。

这款茶品质和收藏投资价值都被大家看好的情况下为啥还这样一路往下跌价？

原因一是品牌信任度有一定动摇，二是没人长期接大货建仓（坐庄），三是短期赚不到钱小散不进来接货配玩。

目前仅靠有货的消费者喝藏，这茶在市场上的存量较大，水波纹式的扩圈流通不畅。只有当大部分茶扩散或者被封仓长期收藏起来，市场上流动茶品减少之后才能有一定起色发光。当然市场上的事谁又能说清呢？十月份是一个时间节点，会不会光照前路呢？

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。