吾心即宇宙，宇宙即吾心。心外无物，一切即主观价值论。用主观的唯心主义去构建价值认知体系——价值原点是“一”，一即万物，万物即一，是主观价值的不二法门。三界唯心，万法唯识！

一、善用“主观价值论”，掘金新中产消费

茶界入门的悖论有这样的一个观点：认为茶行业门槛低的消费者和经销商往往交了最大的学费。这是由于他们并不懂茶界的主观价值论，不了解茶界诸神的起源，茶是文明社会玩物明志产业的本质……

为什么盛世会兴茶？因为钱变多了，人就会变得越来越主观和从心所欲，于是玩物而明志产业崛起，由此来打发人生的大好时光。低俗的丧志——声色犬马，高雅的明志——琴棋书画诗酒茶。所以既然都已经从心所欲了，就不要用一些客观的标准来束缚它，茶作为解脱的产业，应该少些客观标准，多些主观价值引导……

资本市场割韭菜，茶叶市场则没有标准，说到底还是人欲所决定的。如果要存天理，灭人欲，这不太可能。只要有贪欲，资本市场就永远有韭菜，只要人吃饱饭了还想解脱，在得意忘形之下，茶就永远是主观的。为了这天理，不可能不要资本市场，不可能把玩物明志的解脱产业根除了。一边炒股一边喝茶，才是盛世之景！

奶茶，是奶嘴之人欲产业，这其中很大程度上是释放压力的产业。东亚的地狱竞争模式，让人从小收到高强度的精英教育，长大了以后工作又是九九六的高强度模式，这种超高压的工作生活需要一杯奶茶来安慰和释放。

所以，

奶茶，是巨婴玩物的产业。

传统茶，是成人玩物的产业。

中国茶，是作为新国货的代表，故要善用“主观价值论”来挖掘新中产消费。主观价值论，并不是不要标准，而是要跳出客观的标准，构建主观的标准认知体系，这也就是茶作为从心所欲的解脱产业。虽然我们很难从客观的本体论上搞一套所谓的标准，但可以从认识论的基础上，构建一个想象共同体的认知标准。换言之就是通过主观价值塑造和公众传播，形成社会对中国茶的一些主要价值观的共识。

二、名茶文化可降低制度交易成本

中国人对茶的认知，是建立在名茶的体系上，也就是一直以来被广为诟病的“有名茶无名牌”的现状。我们很难去挑战国人之名茶共识，所以相反依托名茶资源很容易创建品牌。

例如众所周知的小罐茶靠着整合六大茶类的名茶（包括名人）资源——掐尖策略（用非物质文化遗产传承掐名茶的尖），迅速上位，成为了茶界大品牌。以此类推，名茶是茶界主观价值论的一个高地，从名茶中利用国人的主观共识，来打造企业的认知标准，通过认知传播来塑造品牌，是打造茶品牌最性价比的方式。理解了茶的标准：是认知的，而不是客观的，这就是做茶品牌的开始。所以小罐茶之所以争议那么大？就是因为其是主观价值论的践行者，既然都主观了，争议不大才怪！

赚了新中产的钱，在存天理的原则上，最好从人之大欲出发。中产阶级的期望有三，赚快钱、奶嘴安慰与玩物明志，这分别对应了投机茶叶生意，奶茶产业，传统茶雅玩生意。这三大欲有着不同的动机，也构成三种产业之产品的不同效用。韭菜茶效用，是暴富效用；奶嘴茶效用，是巨婴安慰解压效用；雅玩茶的效用，是逼格文化方式的效用。不同效用需求，构成三大茶的不同底层逻辑。

贡聘号名茶价值体系

（品牌定位：传承云南名山贡茶文化）

商品的成本是由生产成本与交易成本二者构成的。为降低生产成本，提高劳动生产率，人类就要研究自然科学，提出有效的解决方案，从而不断提升生产效率，降低生产的成本。交易要制定游戏规则，这些规定即制度。制度有正式的制度，比如法律法规、公司规章的管理制度、市场管理制度、标准体系等等，也有非正式的制度，也就是社会约定俗成的规矩，比如文化、习俗等等。有了良好制度的存在，就可以降低交易成本。这就是在技术创新时，为什么还要进行组织与制度创新的原因，即为了降低交易费用。

文化、习俗，往往都是作为一种约定俗成的共识存在，这种共识可以极大降低交易成本。所以茶文化共识的高地，无疑就是名茶文化，如老班章、西湖龙井贵，是人人皆知的，这就是为什么做茶者一定要做这些名茶的原因——交易的制度成本低。

三、打造名山贡茶的新中产消费闭环模式

名茶交易成本低，就是今年我推“大名山新中产消费文化”的立论依据。在大名山交易创新模式中，新锐茶品牌贡聘号细分出“名山贡茶”子板块来重点打造——王者曼松：打造名山贡茶的新中产消费闭环模式。

批评茶文化的人，一般都是不懂制度交易成本。与其骂，还不如利用文化习俗之共识。

茶文化做得好，可以是市场交易的一般等价物——社交货币。新中产的名山贡茶消费文化，也可以按社交货币的交易模式来构建，针对中产阶级中的理性品质消费人群，打造知识分享社交消费投资一体化闭环。

自古茶叶肩负教化世道人心的功能，而新中产是极为重视自身与子女教育，喝名茶是一种投资成本最低的贵族教育，是谓喝茶教。

茶的投资有四：财务投资、社交人脉投资、教育投资与健康投资。茶之为物，善莫大焉！

四、曼松小树茶与公民社会建设

贡聘号旗下的核心子品牌——王者曼松，重构曼松茶的世界观：由小曼松到大曼松。从产区、工艺、原料、消费者、传播、韵味等多维度重构……

你不去观世界，怎么有世界观？曼松三韵：岩韵——审美价值，醇韵——年份价值，气韵——拼配价值。

藏曼松一叶，观三千世界。欢迎中国新中产来云南观大曼松，做世界一等茶民。

在大曼松的世界观的基础上，贡聘号形成三大核心价值观（贡聘号三观）：大曼松世界观、新中产消费观、老字号道统观。

大曼松：拓展曼松茶产业链（大产业链开发）——世界观（由小世界到大世界）

新中产：消费端逻辑重构云南名山贡茶供应链——消费观（由消费端倒推生产端）

老字号：构建云南贡茶传承谱系——道统观（由谱系构建到传承与创新之道）

曼松茶的最大价值，在于“疏植小树茶”，曼松小树茶品质不比其他名山古树茶差，甚至在其上。在大曼松茶区推广“疏植小树茶”，让大曼松优质小树茶量产，做新中产消费得起的曼松茶。

曼松古树是传说，几百棵古茶树，量太少，支撑不起一个产业，有钱也很难买到曼松古树茶。曼松爱好者，喝的通常是曼松小树茶。

天价、稀缺的曼松茶，有钱任性的富贵人群未必买得到。

量产的高性价比曼松小树茶，满足中产阶级的味蕾，消费投资收藏两不误……

中国建立公民社会的基础，是新中产阶层的崛起，社会结构进入两头小中间层大的纺锤结构。曼松小树茶的气质，与新中产亲近，让新中产多喝曼松小树，喝好曼松小树茶，有助于公民社会建设……

新中产、新消费、新贡茶，这就是“王者曼松”所倡导的核心价值观。欢迎中产网红到曼松打卡消费！

喝泡曼松，一身轻松。新中产，工作、生活两不误。

在这里可以思考公民社会、公民社区与社会资本。吴晓波在推的“新中产”消费，其实属于公民社会建设的一部分。中国从现在起将逐步进入公民社会……

中产消费（茶的阶层属性），公民社会（以中产为中坚），公民社区（茶社交），社会资本（茶具有消费投资一体化属性）——这其实是一个中产人群消费投资与生活社交的一个闲环。茶很适合做生态化闭环生意——开源平台的闭环生意！

关于社会资本，举个简单例子，广东人做茶企，很少去找政府，去找资本家，因为广东民间融资成本低，也就是说社会资本发达，利用身边的关系就能搞定资金。而云南人做茶企，为什么要跑官，追资本，因为缺社会资本……

广东做茶品牌为什么扩张快，因为社会资本发达，人际关系信任度高，有协作互助传统，利用身边的社会关系，能很轻松解决资金、渠道与人才问题。

茶的社交属性，有助于新中产建立自己的社会资本！

五、用新中产逻辑重构曼松茶的供应链

在新时代，消费者一方面重品质，另一方面也需要价格相对和谐，也就是重性价比，新中产引领着中国理性的品质消费浪潮。传统的名山茶品质高，但量少，性价比低，假货泛滥，显然有违中国中产消费升级运动。故古茶山开发要主动进化到2.0时代，用大名山，扩大原产地地理范围，用小树茶、拼配茶，扩大原产地用料范围，让高性价比的优质原料能量产，以极高性价比掘金新中产消费……

致力于“传承云南名山贡茶文化”的新锐品牌——贡聘号，近年来根植曼松，跟当地老百姓建立鲜叶包销深度合作，投资曼松茶初制基地，进行系统产业化打造，深挖曼松贡茶文化，注册“王者曼松”商标，开发曼松贡茶精品，梳理曼松茶的种植、加工、仓储、品鉴审美、收藏与文化体系，并以专业知识分享的形式，利用移动互联网进行广泛传播，从而在身边聚集了众多曼松茶爱好者，意欲以消费端的逻辑来重构曼松茶的供应链。

供应链重构的核心是大曼松茶的珍珠链工程：曼松三韵+十星连珠：

曼松三韵（内涵）

岩韵——审美价值

醇韵——年份价值

气韵——拼配价值

大曼松（外延）——十星连珠

产区扩大：由曼松到大曼松茶区

消费人群扩大：富贵人群到新中产

原料扩大：由古树到小树，纯料到拼配

工艺创新：由传统工艺到新工艺曼松

传播：圈子传播到5G万端传播

文化：由讲老故事到充满时代感，补上创意包装文化短板

资本：从物质资本到人力资本、社会资本

科技：5G连接+智能制造

生态链：公用品牌+企业品牌+平台

展示：地标贡茶博物馆+全国贡茶分院（曼松——倚邦——昆明——全国）

作者：白马非马，图文来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。