财富不会完全消失，只会财富再分配，要做分配别人财富的人，而不要被别人分配——题记

一

分散交易的高利润模式被消费降级与直播带货打掉，山头茶将走向以年份原料仓为中心的集中交易。新茶的暴利将让位于年份茶的规模利润，继珠三角成品茶仓储中心之后，将形成云南山头茶原料仓储中心……行业的商业逻辑已深度改变，适者生存！

有存货的继续出货，没存货的失去客户……

财富不会完全消失，只会财富再分配。所以现在的萧条期，也是大变局期，茶企要主动求变，积极参与普洱茶的财富再分配进程，要做分配别人财富的人，而不要被别人分配。

人生发财靠康波！

按照康波周期的说法，人生工作与创业四十年大致会遇到三轮红利。由于第一轮，人太年轻，把握不住机会，第三轮人太老，适应不了变化，大部分人只能抓住一轮。因此，抓住一轮保底，是命运的馈赠；抓住两轮的是人才，是积极求变进取得来；抓住三轮的是奇迹，属于逆天改命的非常大才。我们很难创造奇迹，那就做能把握两次机会的人才吧。

二

普洱茶的第一轮红利是资源红利，对应中国房地产周期。第二轮红利，是技术与品牌红利，对应数据与金融化时代。第三轮非我现在所能设想，只能交给遥远的未来……

直播清空勐海库存，就是普洱茶行业数据化的体现。

只有作为资源的普洱茶，先技术化与品牌化，才能方便地数据化与金融化。也就是，技术化与品牌化，是数据化与金融化的前提。现在到处是资源型企业，能解决资源技术化与品牌化难题的茶企，将被数据与金融平台赋能，收获未来二十年的红利。

康波周期研究的是重大技术变革与新老行业更替的关系。技术变革刚开始时，其破坏了传统秩序，而又不能立马建设新世界，导致整个行业进入乱纪元，到处是零和博弈，从业者大都不赚钱，甚至赔钱乃至离场，只有少数人赚钱，甚至大赚特赚。在直播冲击下，普洱茶的传统经销代理体制，土崩瓦解，卖新茶的暴利模式被终结，据说在冰岛做古纯的，都跑到勐海发熟茶，靠平价出货来生存。

许多人在骂自播带货，自毁长城，留给行业一地鸡毛，担心步铁观音丧失品类信誊之后尘。但行业大趋势，新趋势来了，骂是解决不了问题的，我们不要简单否定直播带货，也不要仅仅视其为求生存变现的平台，而是要放到行业数据化之先声的高度来审视，大乱之后必有大治！

主动拥抱变化的茶企，已经发展出当前行业的主流交易模式——年份原料仓+品牌产品定制平台。这是传统经销体制被技术变革砸烂后，品牌茶企主动应变，用仓储+品牌的力量，承接了大数据平台的海量订单，从而一些被时代选中的茶企，销量不但没降低，反而大大增加……

三

目前的财富再分配进程，由于破坏远大于建设，意味着大部分人的财富被分配，收入下降，或经营出现问题，只有少数人获益，是来分配别人财富的。这在当前的普洱茶行业表现得很明显，大部分茶企销量下降，只有少数茶企能维持不变，甚至增长。

这种财富再分配会经历先乱后治的过程，在数年的混乱期，市场面临销售疲软，生产过剩，积压产品出清，与从业者经营不下去大面积退场的问题。市场只有经过深度洗牌，以及找到新的发展路径，才会告别礼崩乐坏的乱纪元，建立全新的行业秩序。

目前的行业大变局，不仅由重大技术变迁的康波周期主导，而且受中国经济发展增速下降，外贸、房地产风光不再，投资收益低等问题制约，更严重的是，美国挑起的中美对抗，在“政治正确”语境下让未来变得危险而不可预测。人类社会进入乱纪元，到处是存量博弈，与疯狂内卷。普洱茶行业原有的赢利模式与治理秩序已经被消费降级与直播带货瓦解。茶企只能选择活在当下，主动求变，适者生存，以乱制乱，先乱后治了……

四

复盘上世纪90年代中期普洱茶在当代复兴以来，走过三个周期，都是七年左右一个周期。比如1993年到2000年的台湾普洱茶热，是7年。2001年台湾崩盘，然后转战大陆，到2002年底点燃广东芳村的行情，进而火遍全中国，2007年崩盘，也是7年。之后，告别全民炒茶，进入山头茶与品牌茶新赛道，经过数年积淀，到了2013年引爆疯狂的古树茶行情与招商加盟热，2014年茶价冲高回落，市场疲软，也刚好是7年。然后进入专业化深耕时期，移动互联的新型炒茶模型被开发出来，演变为疯狂的金融茶行情。至此，普洱茶行业形成山头茶、品牌茶、与金融茶三大主流赢利模式与行业治理结构，以对应资源、资产与虚拟资产三大板块的深度整合与开发。2022年，山头茶、品牌茶与金融茶三大赛道受到空前冲击，行业进入乱纪元时期，这个周期也是7年左右……

山头茶的高端购买力腰斩，山头毛茶积压。品牌茶的经销商卖不动茶，品牌方被迫直播变现，品牌推出的新茶不吃香，新老茶价格倒挂，新茶积压，大家都在卖中老期茶，定制茶大行其道。金融茶割不了外面的韭菜，只能在圈子里反复各种套路赚钱与赔钱，让芳村变成了一个赌市。

五

未来趋势：原料仓储由品牌定制决定，名山新茶交易由“新钱”决定，也就是名山新茶交易告别散户上山，进入专业化、资本化运营的北上广深基金化时代。原料仓储品牌定制化、名山茶交易基金化，将深度改变行业格局……

直播带货将名山新茶的暴利打掉，北上广深基金将重构一线与新一线茶山的新茶暴利模式。近来，我跟做高端小众品牌的朋友交流，认为要围绕一线山头+昆明+一线城市布局，名山占资源高地，昆明用专业团队直播卖茶变现，保证企业的现金流，去北上广对接“新钱”，用新模式撬起名山茶的未来。

名山茶基金化，是普洱茶承接中国金融化红利最好的一种方式。有了基金运营，再抓散户就对了，只有散户，前途无光！

散户以后要主动拥抱基金，以求共同富裕。

也就是我们要重建稀缺资源的暴利模式与规模交易的新型玩法。在比烂的时代，大多数行业不景气，只要我们还能高价卖稀缺资源，能大量平价出货，就能给人以希望，在许多人经营不下去退场的同时，更多的人可以选择盘活手中资源，主动拥抱新变化，用长期主义来度过难关，迎接行业的下一轮繁荣，而且其他行业的人也会危中取机，跨界来做茶。

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。